Business Developer – Pubblica Amministrazione

Se conosci le dinamiche della Pubblica Amministrazione e sai trasformarle in progetti concreti? Sistemi PA cerca un Business Developer per consolidare le relazioni con gli enti assegnati e convertirle in opportunità TLC-ICT.

La posizione

Se hai maturato un'esperienza commerciale nel settore TLC, ICT o System Integration, comprendi il funzionamento della PA e adotti una metodologia di vendita basata sulla consulenza, questa offerta fa al caso tuo.

In qualità di realtà del Gruppo Sistemi Ufficio, leader nella consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT rivolti alla PA, cerchiamo un Business Developer da integrare nel nostro network commerciale. Il tuo obiettivo sarà fidelizzare le PA delegate, mapparne le esigenze e trasformarle in opportunità di mercato strutturate.

Affiliato a un gruppo radicato nel mondo TLC-ICT dal 1959, offriamo un approccio advisor ai servizi B2B che sostiene la modernizzazione tecnologica di oltre 12.000 aziende. Il nostro portafoglio integra soluzioni ICT-TLC e servizi complementari (noleggio, energia, arredo, comunicazione olografica) resi dalle realtà del Gruppo.

Riteniamo fondamentali le persone dotate di competenze tecniche, curiosità e costante voglia di crescita: investiamo sulla formazione continua, sulla proattività e sulla flessibilità verso i cambiamenti del mercato. Cerchiamo un profilo che sappia coniugare preparazione commerciale, deep knowledge del settore PA e mentalità consulenziale, favorendo la crescita aziendale e il consolidamento dei legami con il cliente.

Le tue responsabilità

• Curare e far evolvere le relazioni con il portfolio di PA di competenza
• Riconoscere e coltivare nuovi spunti di business
• Percorrere l'intero ciclo di vendita per acquisire nuovi contatti
• Valorizzare il nostro catalogue di prodotti e servizi rispetto alle esigenze di mercato
• Mappare le necessità infrastrutturali e di connettività della PA
• Allineare richieste operative, vincoli di budget e pianificazione di progetto
• Guidare il processo commerciale fino alla firma degli accordi TLC-ICT
• Coordinarsi con gli specialisti interni per elaborare proposte su misura

Il profilo richiesto

• Pregressa attività di vendita/prevendita in ambito TLC, ICT o System Integrator
• Gestione consolidata di contatti istituzionali (PA centrale o territoriale)
• Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)
• Stile di vendita consigliato alle soluzioni e orientato alla creazione di valore
• Ottima attitudine al lavoro in squadra e integrazione multidisciplinare
• Propensione all'aggiornamento continuo su nuove tech e digital solution
• Preferenza per chi possiede familiarità con le reti e le infrastrutture IT
• Preferenza per chi è titolare di Partita IVA o predisposto ad aprirla
• Marcatore spirito imprenditoriale, autonomia e slancio commerciale
• Effective communication skills e focus sui target
• Resilienza e propensione al cambiamento

Cosa offriamo

• Ambiente professionale consolidato e impronta fortemente advisor
• Progettazione attiva per la digitalizzazione della PA
• Focus su stack tecnologici e servizi TLC-ICT
• Percorsi formativi per potenziare il tuo skillset
• Cultura del business orientata alla consulenza e alla scalabilità
• Interazione costante con un bacino variegato di enti e stakeholder

Sede operativa: Lurago Marinone (CO), con facile accesso da Como e collegamenti diretti con Milano, più spostamenti occasionali per eventi e clienti.

Offerta aperta a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto delle norme 903/77 e 125/91. La ricerca include il supporto a persone con disabilità (Legge 68/99).