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e Motori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti e Motori e dai lead provenienti dalle attività di marketing , accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.
Il ruolo La risorsa lavorerà su aziende che già conoscono e Motori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi. L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici . Principali attività gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing; gestione e sviluppo commerciale del parco clienti e Motori; individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti; contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti; analisi delle esigenze aziendali del cliente; presentazione e demo delle soluzioni software; predisposizione delle offerte commerciali; gestione della trattativa fino alla chiusura; follow-up delle opportunità commerciali; sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente; collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete; confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici; monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Chi cerchiamo Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2 B e nella gestione commerciale del cliente , esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete . Costituiscono caratteristiche importanti: esperienza commerciale B2 B; capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti; capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale; attitudine alla vendita consulenziale; capacità di presentare prodotti e soluzioni software; capacità di gestire trattative e follow-up; buone capacità relazionali e comunicative; autonomia e organizzazione; orientamento agli obiettivi; familiarità con strumenti digitali e CRM. La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile. Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)
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Key Account Manager
1 giorno fa
sicilia, sicilia, Italia Findus Italia (Nomad Foods) Tempo pienoFindus is a multinational company leader in the European Frozen Foods market and it is looking for a Key Account Manager in the Sicilia region. The KAM, within the Sales team, will be accountable for the delivery of the target on key strategic Customers assigned in the region, aiming at expanding the category through JBP. Activities & Responsibilities ...
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Sales Account Manager
16 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Unicredit Allianz Assicurazioni Spa Tempo pienoSales Account ManagerSe desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.Inserita nell'ambito della Direzione Commerciale e Marketing della Compagnia, la risorsa farà parte di un team dedicato allo sviluppo e alla gestione della rete distributiva per i prodotti assicurativi ramo...
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Key Account Manager
13 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Findus Italia (Nomad Foods) Tempo pienoFindus is a multinational company leader in the European Frozen Foods market and it is looking for a Key Account Manager in the Sicilia region.La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.The KAM, within the Sales team, will be accountable for the...
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Sales Account Manager
2 giorni fa
sicilia, sicilia, Italia Unicredit Allianz Assicurazioni Spa Tempo pienoSales Account Manager Inserita nell'ambito della Direzione Commerciale e Marketing della Compagnia, la risorsa farà parte di un team dedicato allo sviluppo e alla gestione della rete distributiva per i prodotti assicurativi ramo danni. Il team opera come punto di riferimento strategico tra la Compagnia e i propri intermediari, contribuendo attivamente al...
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KEY ACCOUNT MANAGER
12 ore fa
sicilia, sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pienoTailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura: KEY
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KEY ACCOUNT MANAGER
3 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pienoTailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura...
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Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Michael Page Tempo pienoLa Compagnia Assicurativa in forte crescita a Milano cerca un Account Rete Distributiva per coordinare una rete di intermediari (Agenzie) a livello nazionale, riportando all'Area Manager e gestendo collaborazioni, trattative commerciali e aspetti tecnici.La risorsa svilupperà la rete, formerà gli intermediari sui nuovi prodotti, monitorerà KPI e terrà...
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Regional Key Account Manager – Vaccines
20 ore fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia CSL Tempo pienoCSL Seqirus in Italy is seeking a Regional Key Account Manager to build and maintain relationships with regional healthcare stakeholders, agencies, payors, GPOs, hospital systems, KOLs and physicians to support vaccine awareness and access. xysqume Candidarsi per questo ruolo è semplice. Scorra verso il basso e faccia clic su "Candidati" per essere preso/a...
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Oncology Key Account Manager
2 giorni fa
sicilia, sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno 70 € ContrattoTailor&Fox Srl, HeadHunting per una realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, cerca un Key Account Manager – Oncologia per l’area Sicilia. La persona riporterà al District Manager gestendo gli account strategici con informazione scientifica agli oncologi e agli operatori sanitari sul territorio. Responsabilità: sviluppo...
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Oncology Key Account Manager
2 giorni fa
Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pienoTailor&Fox Srl, HeadHunting per una realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, cerca un Key Account Manager – Oncologia per l’area Sicilia.Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.La persona riporterà al District Manager gestendo gli account strategici...
