Responsabile commerciale internazionale

JX Executive ricerca, per conto di una solida realtà industriale italiana con presenza internazionale, un Responsabile Commerciale Internazionale.

L'azienda sviluppa e produce soluzioni personalizzate per il packaging e altre applicazioni industriali B2B, coniugando capacità produttiva, flessibilità e supporto tecnico al cliente.

La figura avrà la r esponsabilità di sviluppare i mercati esteri , coordinare il team commerciale assegnato e gestire direttamente alcuni clienti strategici , contribuendo alla crescita di fatturato, volumi e marginalità.

Cosa farai
In collaborazione con la Direzione e con le funzioni tecniche e produttive, ti occuperai di:

Definire e attuare i piani di sviluppo commerciale sui mercati assegnati, traducendo la strategia aziendale in priorità per Paese, settore e cliente.

Acquisire nuovi clienti attraverso attività di sviluppo diretto, qualificazione dei prospect, riattivazione di clienti dormienti e partecipazione a fiere di settore.

Consolidare le relazioni con i clienti strategici, individuando nuove applicazioni e opportunità di ampliamento del business.

Sviluppare e gestire distributori e partner commerciali, valutando le modalità di presidio più efficaci nei diversi mercati.

Coordinare il team commerciale assegnato, definendo obiettivi, pianificando le attività e monitorando risultati e avanzamento delle opportunità.

Comprendere le esigenze applicative dei clienti e collaborare con l'ufficio tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, seguendo i progetti dalla valutazione di fattibilità alla campionatura e all'acquisizione dell'ordine.

Gestire trattative e offerte con attenzione alla marginalità, considerando costi industriali, trasporti e specificità delle commesse.

Collaborare con back office, pianificazione, produzione e qualità per assicurare coerenza tra le esigenze del cliente e gli impegni aziendali.

Monitorare budget, pipeline e previsioni di acquisizione ordini, aggiornando il CRM e condividendo periodicamente risultati e priorità con la Direzione.

Chi cerchiamo

Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale internazionale in contesti industriali B2B .

Esperienza nel coordinamento di un team commerciale , con capacità di definire obiettivi, accompagnare le persone e monitorarne le performance.

Risultati dimostrabili nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di mercati esteri.

Familiarità con la vendita tecnica e progettuale di prodotti industriali o soluzioni personalizzate, in collaborazione con ufficio tecnico e produzione.

Esperienza nella gestione di clienti industriali diretti e di distributori o partner commerciali.

Capacità di negoziazione, analisi della marginalità e pianificazione commerciale.

Dimestichezza con CRM, strumenti di analisi e gestione della pipeline.

Conoscenza fluente della lingua inglese, per gestire autonomamente trattative, presentazioni e relazioni commerciali internazionali .

Gradita la conoscenza di ulteriori lingue europee.

Disponibilità a trasferte internazionali e a una presenza regolare presso la sede aziendale.

Valutiamo con interesse candidature provenienti da packaging rigido, imballaggi industriali personalizzati o riutilizzabili, cartone e settori industriali affini, con esperienza in modelli di vendita e applicazioni comparabili .

La conoscenza specialistica dei materiali e dei processi aziendali potrà essere acquisita attraverso un percorso di formazione e affiancamento.

Cerchiamo una persona con leadership collaborativa, orientamento allo sviluppo e concretezza operativa, capace di coinvolgere il team e costruire relazioni efficaci con clienti e funzioni interne. Curiosità tecnica, capacità di apprendimento e perseveranza completano il profilo.

Sede e organizzazione del lavoro
La sede di riferimento è in Emilia-Romagna, con una presenza indicativa di circa due giorni alla settimana e un affiancamento iniziale più intenso.

Sono previste trasferte internazionali per circa il 30% del tempo, prevalentemente sui mercati europei, incluse visite periodiche ai siti esteri.

È valutabile la residenza fuori regione, purché compatibile con la presenza richiesta. Per i pernottamenti connessi alla permanenza presso la sede sono previsti vitto e alloggio secondo le modalità aziendali; un eventuale supporto alla relocation potrà essere valutato.

Cosa offre l'azienda

Inquadramento con qualifica di Quadro.

RAL indicativa di €70.000–€80.000, con possibilità di valutare un'estensione fino a €90.000 in funzione dell'esperienza e dell'ampiezza delle responsabilità assegnate.

MBO indicativo di €15.000–€20.000, con obiettivi e modalità da concordare; nel primo anno è previsto un riproporzionamento e un maggiore peso degli obiettivi qualitativi di inserimento.

Auto aziendale e carta carburante.

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