Sales Manager

Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale , ricerchiamo la figura di un Sales Manager- Automazione Industriale per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven.

Chi è il nostro cliente
Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti , con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale : integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.

La sfida
Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales . Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva , incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.

Responsabilità

Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.

Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.

Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici .

Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").

Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).

Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.

Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.

Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).

Requisiti

≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.

Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.

Capacità di contribuire a budget commerciale , lettura KPI e attivazione di azioni correttive.

Buona padronanza di pricing , gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.

Attenzione a marginalità e redditività , bilanciando crescita e tutela dei margini.

Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership .

Inglese buono (scritto e parlato).

Disponibilità a trasferte nazionali .

Plus
provenienza da automazione industriale , componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.

Cosa offriamo

Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale.

Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.

Inserimento nel board aziendale.

Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".

Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.

Sede e modalità di lavoro

Sede : Milano Nord Est

Modalità : presenza in sede + attività sul territorio

Orario : full time

Trasferte : frequenti su territorio nazionale

RAL : 50.000 – 65.000 € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)

CCNL : Commercio

Inquadramento : Quadro

Variabile/benefit : MBO (premio variabile)

Auto aziendale ad uso promiscuo

Ticket Restaurant

Welfare : 2,5 mensilità

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