Sales Development Representative

Hai già fatto outbound B2B e sai cosa vuol dire prenotare meeting qualificati con decisori difficili da raggiungere? Vuoi farlo su una delle piattaforme AI più avanzate per l'ottimizzazione dei processi produttivi? Allora potresti essere la persona giusta per noi.
Chi siamo Crossnection è un'azienda tecnologica specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali. Aiutiamo aziende manifatturiere e organizzazioni complesse a valorizzare i dati già disponibili, trasformandoli in insight utili per migliorare produttività, qualità ed efficienza operativa. Uniamo competenze di processo, data analytics e Intelligenza Artificiale con l'obiettivo di rendere l'analisi dei dati più semplice, accessibile e concretamente utilizzabile nei processi decisionali.
La piattaforma Crossnection AI è una piattaforma AI-powered progettata per supportare le aziende nell'analisi e nel miglioramento dei propri processi. Permette di integrare e analizzare dati provenienti da fonti eterogenee – come ERP, MES, database, Excel, documenti e altri sistemi aziendali – combinandoli con la conoscenza del processo. Attraverso un sistema AI multi-agente, supporta gli utenti nella lettura delle performance, nell'individuazione di pattern, anomalie e cause radice dei problemi, fino alla definizione e al monitoraggio delle azioni di miglioramento.
Il ruolo Sarai il primo contatto tra Crossnection e i decisori delle aziende manifatturiere: Direttori di Stabilimento, Operations, Qualità e Supply Chain. Il tuo obiettivo è generare meeting qualificati per il team commerciale, con target mensili chiari e misurabili.
Cosa farai Costruire liste di aziende e contatti target, in linea con il profilo cliente ideale
Fare prospecting outbound multicanale ogni giorno: cold call, email e LinkedIn
Scrivere, testare e migliorare sequenze e messaggi in base ai risultati
Qualificare i lead (bisogno, ruolo decisionale, tempistiche) e passarli al Business Developer con un handover strutturato
Tenere aggiornati CRM e pipeline (HubSpot) con attività, esiti e next step
Riportare al team commerciale e marketing le obiezioni e i messaggi che funzionano sul campo
Cosa cerchiamo Almeno 1 anno di esperienza come SDR/BDR nel B2B (stage esclusi), con un target formale di meeting o SQL
Cold calling outbound come attività quotidiana, non solo gestione di lead inbound
Uso quotidiano di un CRM per tracciare attività e pipeline
Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Orientamento ai numeri, resilienza e disciplina nella cadenza di contatto
Costituiscono un plus Esperienza in aziende software o SaaS
Prospecting verso aziende manifatturiere o funzioni Operations, Qualità e Supply Chain
LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sales engagement
Laurea in economia, ingegneria gestionale o simili
Cosa offriamo Ambiente di lavoro dinamico e innovativo
Formazione continua su tecnologie AI e tecniche di vendita B2B
Lavoro ibrido. Abbiamo l'ufficio a Montelupo Fiorentino (FI): 3 giorni in presenza e 2 in remoto
Percorso di crescita verso il ruolo di Business Developer
Retribuzione commisurata all'esperienza, con RAL compresa tra 25.000 € e 33.000 €, oltre a una componente variabile legata ai meeting qualificati generati