Senior Sales It

Senior Sales IT – Centro Italia

GUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L'Aquila come Spin-Off Accademico dell'Università dell'Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell'informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI).
Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull'utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.
Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell'Azienda nell'Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio.
Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza.
L'esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l' attitudine . Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all'interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali.
Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.

Cosa cerchiamo

• N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B
• N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.

Competenze richieste
Ad entrambe le figure chiediamo:
· capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente;

• orientamento al risultato;
• capacità di ascolto e approccio consulenziale;
• predisposizione al lavoro di squadra.
• patente;
• In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori. E inoltre:
• esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi;
• conoscenzadelle dinamiche di gare e affidamenti pubblici;
• consolidata attitudine consulenziale e negoziale;
• In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un'area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.

Cosa farai
Da entrambe le figure ci aspettiamo (ognuna al proprio livello) attitudine e impegno a:
· Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati;

• sviluppareclienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall'Azienda;
• costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati;
• analizzarei bisogni tecnologici, organizzativi e di processo dei clienti;
• collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali;
• supportarealtri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse;

Cosa offriamo
Per entrambe le figure sono previsti:
· un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte;

· una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l'utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce);

• indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.
• La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.

La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità:
A. Assunzione diretta a tempo indeterminato

• RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperien