Key Account Manager GDO
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Key Account Manager_GDO
Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all'Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell'implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.
Il Ruolo
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canale GDO e Discount;
Supportare il NAM nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
Negoziare accordi locali (2° livello) all'interno dei budget assegnati;
Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l'allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.
Qualifications and skills
Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all'interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.
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Key Account Manager GDO
3 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiù Tempo pieno 40.000 € - 56.000 € Contrattola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruoloSalespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca un/una Key Account per Azienda Cliente del segmento...
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Key Account Manager GDO
5 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiu Spa Tempo pienola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruoloSalespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca un/una Key Account per Azienda Cliente del segmento...
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Key Account Manager GDO
2 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiù Tempo pienola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruoloSalespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca un/una Key Account per Azienda Cliente del segmento...
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Key Account Manager GDO
6 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiù SpA Tempo pieno 40.000 € - 56.000 € Contrattola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.Descrizione del...
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5 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lavoropiu Spa Tempo pienola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.Descrizione del ruoloSalespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca un/una Key Account per Azienda Cliente del segmento...
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Key Account Manager GDO
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia LavoropiÙ Tempo pienola retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione. Descrizione del ruolo Salespiù, divisione specialistica del gruppo Lavoropiù, ricerca un/una Key Account per Azienda Cliente del segmento FMCG. ATTIVITA’: *...
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