KAM AG/OR Centre-South
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Overview
In questo ruolo ti occuperai di sviluppare e consolidare la vendita di soluzioni AG e OTR nel territorio assegnato, operando in un programma commerciale basato sulla value selling. L'obiettivo è raggiungere e superare i target di vendita, gestire e sviluppare la rete di dealer e distributori, e supportare campagne e iniziative di marketing presso utenti finali. Lavora a stretto contatto con team cross‐funzionali per migliorare la quota di mercato e la redditività, mediante monitoraggio dati e gestione flotte. L'opportunità offre esecuzione operativa sul campo in contesto internazionale e una leadership nel segmento pneumatici industriali.
Responsabilità
- Raggiungere e superare i budget di vendita AG e OTR e mantenere il mix di prodotto e canale stabiliti
- Gestire la flotta OTR, proporre contratti di collaborazione e garantire i target di vendita
- Analizzare vendite per cliente/canale rispetto a budget e storico, proporre campagne promozionali e supportare attività di promozione prodotto presso utenti finali
- Sviluppare copertura territoriale, acquisire nuovi clienti e consolidare quelli esistenti
- Gestire la parte creditizia: controllo fidi, prevenzione dei ritardati e recupero delle partite scadute
- Monitorare dati di performance di acquisto, prodotto e reportistica secondo le linee guida della Value Selling
Requisiti fondamentali
- Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di negoziazione ( livello avanzato )
- Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
- Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (CRM, applicativi, APP)
- Competenze digitali
- Lingue: Italiano / Inglese
- Esperienza in ruoli di vendita nel settore pneumatici AG e OTR
- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
- Esperienza in contesti internazionali strutturati e in organizzazioni a matrice
- Conoscenza logiche B2B/B2B2C nel settore Automotive/pneumatici, ricambi, retail, servizi
- comunicazione efficiente
- apertura mentale
- orientamento al risultato
- CRM
- Excel
- PowerPoint
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KAM AG/OR Centre-South
1 giorno fa
monza-brianza, lombardia, Italia Bridgestone EMIA Tempo pienoPOSITION SNAPSHOTJobReq ID: 55472Type of work: HybridType of contract: Open-ended/permanentFull/Part Time: Full timeSalary Range:Location:Vimercate (MB), ITAbout UsBridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a...
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KAM AG/OR Centre-South
6 ore fa
monza, lombardia, Italia Bridgestone Tempo pienoPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di...
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KAM AG
6 ore fa
monza, lombardia, Italia Bridgestone Tempo pienoBridgestone Italia cerca una risorsa per la Business Unit Commercial Products Italia, responsabile di raggiungere obiettivi di vendita nelle aree AG e OTR, con promozione, sviluppo e gestione delle attività di Value Selling. La figura opererà nel network di operatori, offrendo consulenza e monitoraggio presso gli utenti finali.Gestirà relazioni con dealer...
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Sales Area Manager Centre-South Italy
23 ore fa
romano di lombardia, lombardia, Italia Exide Group Tempo pieno 85 € ContrattoExide Technologies is a leading provider of advanced energy storage solutions for commercial and industrial markets. It designs, manufactures and markets current and next-generation battery technologies used in a wide range of applications, and serves global markets with world-class battery technologies, technical expertise and value-added services under...
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Sales area manager centre-south italy
2 giorni fa
Romano di Lombardia (BG), Provincia di Bergamo; Lombardia, Italia Exide Group Tempo pienoExide Technologies is a leading provider of advanced energy storage solutions for commercial and industrial markets. It designs, manufactures and markets current and next-generation battery technologies used in a wide range of applications, and serves global markets with world-class battery technologies, technical expertise and value-added services under...
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Italy_Key Account Manager South Italy
20 ore fa
monza, lombardia, Italia Celltrion Tempo pienoCelltrion Group provides biosimilar and innovative biopharmaceutical medications to help increase patient access to advanced therapies around the world. Celltrion Group offers biologics to about 110 countries, along with more than 30 global partners around the world. With hands-on experience and knowledge accumulated through years of working in the...
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Logistics Supervisor | Milan
1 giorno fa
monza-brianza, lombardia, Italia Kirby Group Engineering Tempo pienoPermanent position available with a considerable portfolio of works for the next 5+ yearsTo build your career by assisting in the delivery of ‘leading edge’ engineering projects.To work with a vibrant, agile and multi-functional team in delivering projects on time, safely, to budget and to the required quality standards.To benefit from Kirby’s Career...
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BMS Engineer | Milan
1 giorno fa
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Graduate CSA Engineer | Milan
1 giorno fa
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Template – Europe
1 giorno fa
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