Area Manager

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia , avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali .

Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato

Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.

Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.

Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.

Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.

Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.

Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.

Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.

Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.

Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico , di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali , nonché dei relativi mercati di riferimento.

Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.

Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.

Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.

Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.

Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM , in particolare del Pacchetto Office e SAP.

Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas
Formazione ed esperienza:

Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.

Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.

Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali:

CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica

Livello di inquadramento: 5°/6°