Enterprise Account Executive

Siamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni.

Cerchiamo di aiutare le persone a prendersi cura della mente e del corpo. Usiamo la tecnologia per rimuovere gli ostacoli pratici e la comunicazione per affrontare quelli culturali. Poi viene la parte difficile: ma per fortuna possiamo contare su una rete di migliaia di professionisti esperti, tutti selezionati dal nostro team clinico.

Serenis è stata creata da due second-time founders: Silvia Wang e Daniele Francescon. Numeri alla mano, oggi è una delle migliori startup in Europa. Ha ovviamente dei difetti su cui lavoriamo tutti i giorni, e che ci aiuterai a smussare.

Sappiamo di avere una grande responsabilità. Per questo crediamo nei dati, nell'innovazione e nei lavori fatti bene – fatti bene da persone che tengono a quello che fanno.

Parlerai di benessere con molti HR Director.

Gestirai l'acquisizione dei clienti dalla primo demo alla finalizzazione contrattuale.

Svilupperai la negoziazione e la relazione con clienti Enterprise.

Parteciperai a gare pubbliche e private.

Parteciperai ad eventi di settore.

Lavorerai a stretto contatto con il team di SDRs e con gli altri account executive: riceverai e darai molti feedback affinché tutti raggiungano i loro obiettivi e possano crescere come persone e come professionisti.

Coordinerai il tuo lavoro con il team di Customer Success.

Sarai coinvolto nei processi decisionali per garantire che Serenis Business continui a offrire un servizio eccellente e innovativo ai clienti.

Farai in modo che le aziende che scelgono Serenis vedano un impatto sulle loro persone.

Hai almeno 4 anni di esperienza Sales in contesti B2B (preferibilmente servizi HR, wellbeing o soluzioni digitali).

Gestisci giornalmente la relazione e la negoziazione con aziende da 2000+ dipendenti.

Puoi raccontarci delle storie di successo nella partecipazione a gare pubbliche e private.

Sai gestire delle negoziazioni complesse con diversi stakeholder.

Organizzi il tuo lavoro in modo strutturato usando un CRM (noi usiamo Pipedrive).

Hai un approccio analitico: utilizzi i dati per prendere decisioni e ottimizzare processi.

Sei realmente orientato ai bisogni dei clienti: ti piace trovare il modo migliore per chiudere il deal, ma lo fai in modo collaborativo e senza cercare scorciatoie.

Ti piace lavorare in squadra, costruire relazioni di fiducia e generare impatto reale.

Sei una brava persona (questo vale quanto tutto il resto, e per certi versi anche di più).

Non ci piacciono le gerarchie: preferiamo il gioco di squadra.

Non ci piace la burocrazia: preferiamo il senso di responsabilità.

Ci piacciono i numeri: tanto.

Ci piacciono anche l'umiltà, l'empatia, la voglia di mettersi in discussione, di imparare cose nuove, di sporcarsi le mani quando serve. Poi le laviamo.

Una total compensation di 55-70k (fisso + variabile). Il variabile è uncapped: se superi il target, guadagni più del bonus fissato.

La nostra policy is "Work From Anywhere": cioè lavora dove vuoi, l'importante è che lavori bene.

Conoscerai ogni aspetto del business con una trasparenza che ti sorprenderà.

Sarai parte di quello che pensiamo possa diventare un grande caso di successo (e che in parte lo è già: ma c'è ancora molto da fare).

Tante persone di talento a cui rubare competenze, idee, metodi di lavoro (soldi no, per favore. Magari qualche matita).

La soddisfazione di costruire qualcosa di bello e di utile, con un impatto concreto sulla società.

Se saprai meritarle, molte opportunità di crescita.

Sedute di terapia, visite di psichiatria, visite nutrizionali e un medico (e/o pediatra) disponibile online 24/7 gratis, se ti servono.

Ferie libere e flessibilità totale.

1 mese in più di maternità e paternità rispetto a quanto previsto per legge (anche per le madre non partorienti o i genitori intenzionali).

Ogni 3 mesi un paio di giorni tutti insieme, a spese dell'azienda (ma non nel weekend: nel weekend si riposa)

La dotazione IT che ti serve per fare il tuo lavoro al meglio.

Tante convenzioni aziendali.

Credito welfare.

Per due ragioni: la prima è che pensiamo che non sia né giusto né utile considerare questi parametri in un processo di assunzione. La seconda è che non siamo immuni dai pregiudizi, e vogliamo imparare a farne a meno.

(Poi sì, se la selezione andrà avanti dovremo vederci in faccia, prima o poi; e sì, dalle esperienze lavorative è possibile ricavare l'età. Il senso non è assumere al buio, ma concentrarsi sugli aspetti significativi invece che su quelli superficiali, soprattutto all'inizio).