Junior sales

Chi siamoMy Lime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018.L'azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software presso CRIT a Cremona e nello sviluppo di soluzioni hardware industriali a Modena .Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all'innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita.Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business, My Lime è il posto giusto .RuoloMy Lime è alla ricerca di una figura junior, proattiva e appassionata , che entrerà a far parte del Sales Department e supporterà la gestione dell'intero processo commerciale:generazione dei leadsviluppo delle relazioni con i clientisupporto fino alla chiusura delle opportunitàIl ruolo è ibrido tra Sales e Marketing , dove le attività di marketing sono strumentali alla vendita (go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse.Responsabilità Aggiornamento del piano commerciale e monitoraggio del raggiungimento dei target Analisi e individuazione di nuovi mercati e nuove tipologie di clienti Supporto al customer front-end fino alla firma dell'offerta Supporto alle attività di bid engineering e preparazione delle proposte commercialiAttività PrincipaliMarketing operativo a supporto delle vendite Creazione e pubblicazione di contenuti Linked In aziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto) Supporto alla redazione di contenuti commerciali : presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospect Contributo alla definizione del posizionamento dei messaggi per settore e target Supporto alla comunicazione legata a eventi, fiere e lanci commerciali Raccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di vendita Nota chiave :le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, ma orientate alla lead generation e al supporto commerciale .Sales & Go-to-Market Miglioramento del processo di lead generation , tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospect Supporto allo sviluppo e all'integrazione dei sistemi IT a supporto delle attività commerciali Pianificazione e gestione della partecipazione a fiere ed eventi (aggiornamento trimestrale) Supporto all'evoluzione del sales plan , con l'obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditività Monitoraggio del budget commerciale tramite KPI dedicati Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'aggiornamento dell'offerta standardAnalisi e benchmark delle strategie di pricing e posizionamento in un contesto B2 B Saa S Supporto al Key Account Manager per attività di up-selling, cross-selling e training di prodotto Contributo alla standardizzazione dei processi e dei materiali commerciali Collaborazione con il team prodotto per il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilitàRequisiti Buona conoscenza delle funzionalità di Linked In / Sales Navigator Esperienza con CRM (Hub Spot o soluzioni equivalenti) Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzativeSpiccate capacità di problem solvingDisponibilità a trasferte (fino al 30%)1–2 anni di esperienza in ambito sales o product marketing Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affiniMaster in Business Administration è considerato un plusEsperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning → closing)Conoscenza avanzata del pacchetto MS Office Ottima conoscenza della lingua inglese La conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plusPatente BCosa OffriamoLavoro su tecnologie all'avanguardiaInserimento in una realtà innovativa e in forte crescitaAmbiente trasparente, diretto e collaborativoCoinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni realiPacchetto di benefit con possibile piano di stock option Retribuzione competitiva e bonus legati ai risultatiSede di lavoro: Cremona (in house) – possibilità di parziale flessibilità, ma non full remoteNota ChiaveQuesta è una posizione ibrida , in cui il marketing è uno strumento a supporto della vendita .Cerchiamo una persona che voglia crescere nel commerciale B2 B , imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.