Head of Trade Marketing

Liquid Ventures è un venture builder dedicato alla creazione e allo sviluppo di nuovi brand nel mondo del beverage, con un focus sulle categorie No & Low Alcohol. Uniamo l'esperienza manageriale maturata nei grandi gruppi del settore con l'agilità di una startup: ideiamo i brand, li portiamo sul mercato e li facciamo crescere.
Cerchiamo una persona che trasformi le nostre strategie di brand in esecuzione eccellente nel punto vendita e nel punto di consumo.
Il ruolo L'Head of Trade Marketing è il ponte tra Marketing e Sales. Definisce e implementa le strategie di canale per i brand del portafoglio, nell'On-Trade (Ho. Re. Ca., locali, ristorazione) e nell'Off-Trade (GDO, retail specializzato, e-commerce), con l'obiettivo di accelerare distribuzione, visibilità e rotazione.
Riporta al Chief Operating Officer e lavora a stretto contatto con il team commerciale, i distributori e le agenzie partner.
Responsabilità principali Strategia di canale Sviluppare i piani di trade marketing per canale e per cliente chiave, coerenti con il posizionamento dei brand e gli obiettivi commerciali
Analizzare mercato, categoria, shopper e competitor (Nielsen/IRI/CGA o equivalenti) per individuare opportunità di crescita
Definire la strategia di assortimento, pricing e promo per canale
Attivazione On-Trade Progettare programmi di attivazione per Ho. Re. Ca. e mixology: menu listing, perfect serve, eventi, brand ambassador program
Costruire relazioni con bartender, opinion leader e locali iconici per generare advocacy e visibilità
Sviluppare materiali POS e kit di attivazione per i locali
Attivazione Off-Trade Pianificare e negoziare con i key account iniziative promozionali, spazi espositivi, secondary placement e attività in store
Sviluppare materiali di visibilità e strumenti di category management per le insegne
Supportare il lancio e lo sviluppo dei brand sui canali e-commerce e quick commerce
Sell-in e sell-out Fornire alla forza vendita e ai distributori strumenti di vendita: presentazioni, sell sheet, argomentazioni, training di prodotto
Coordinare i lanci di nuovi prodotti sui diversi canali
Gestire il budget di trade marketing e monitorare il ROI di ogni iniziativa
Definire e tracciare i KPI (distribuzione ponderata e numerica, rotazioni, visibilità, efficacia promo) e proporre azioni correttive
Coordinare agenzie e fornitori esterni (field marketing, POS, eventi)
Chi cerchiamo 5–7 anni di esperienza in trade marketing, category o channel marketing, preferibilmente nel beverage, spirits o FMCG
Conoscenza approfondita delle dinamiche dei canali On-Trade e Off-Trade in Italia
Esperienza nella gestione di budget e nella valutazione del ROI delle attività
Ottime capacità analitiche e familiarità con i dati di mercato (Nielsen, IRI, CGA)
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
Inglese fluente; italiano madrelingua o equivalente
Costituiscono un plus Esperienza nel lancio di nuovi brand o in contesti startup / scale-up
Conoscenza del mondo mixology e della cultura del cocktail
Interesse per i trend No & Low Alcohol e per il consumo consapevole
Esperienza su mercati internazionali
Mentalità imprenditoriale: autonomia, iniziativa e orientamento al risultato
Capacità di passare dalla strategia all'esecuzione operativa
Ottime doti relazionali e negoziali, con clienti interni ed esterni
Creatività concreta e attenzione al dettaglio
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
L'opportunità di costruire brand da zero in una delle categorie più dinamiche del beverage
Un ruolo con alto impatto e visibilità diretta sul management
Un team snello, con esperienza consolidata nel settore e spirito imprenditoriale
Retribuzione competitiva commisurata all'esperienza (RAL 50k-80k)
Modalità di lavoro ibrida e flessibile
Sede di lavoro: Milano
Inviare CV e lettera di presentazione applicando con Candidatura semplice.
Liquid Ventures valorizza la diversità e garantisce pari opportunità a tutte le persone candidate. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).