Sales / Business Developer

B2B industriale e manifatturiero · Team Sales

Livello middle

VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.

Non cerchiamo chi \"porta appuntamenti\" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .

Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.

Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.

Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target

Prospecting su PMI industriali e manifatturiere

Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente

Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale

Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager

Presentazione, negoziazione e chiusura

Passaggio strutturato al team di delivery

Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente

Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline

Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni

Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:

Organizzare lavoro, priorità e scadenze

Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline

Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno

Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni

Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà

Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua

Chiedere supporto quando realmente necessario

Competenze

Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B

Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità

Costruzione di proposte commerciali su misura

Negoziazione e gestione delle obiezioni

Uso disciplinato di un CRM

Lettura di KPI di pipeline e previsioni

Organizzazione, problem solving e proattività

Costituiscono un plus

Esperienza con aziende industriali o manifatturiere

Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione

Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori

Vendita di servizi ricorrenti (retainer)

Strumenti AI applicati al sales

Rete di contatti nel Nord-Est

Public speaking e presenza in fiera

Nozioni di marketing strategico

Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:

Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri

Vendere senza capire il business del cliente

Promettere risultati che il delivery non può mantenere

Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria

Sparire dopo la firma del contratto

Lavorare esclusivamente da remoto

Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo

Avere un rapporto puramente \"mi dai X, faccio X\"

Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio .

Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.

Affidabilità
mese 3 · 30% di autonomia

Cosa dimostri

Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto

Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery

Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda

Cosa ti diamo

Onboarding su offerta, casi studio e margini reali

Affiancamento nelle prime trattative

Feedback strutturati su call e proposte

La domanda «Ci si può contare su una