Sales Solutions Specialist

Sales Solutions Specialist - Insurance Partnerships

Informazioni sull'offerta di lavoro

Obiettivo del ruolo

CNP Assurances, società multinazionale operante nel settore assicurativo, ricerca una risorsa da inserire nella struttura Commerciale nel ruolo di Sales Solutions Specialist – Insurance Partnerships.

La risorsa, con riporto diretto al Responsabile Commerciale, Marketing e Formazione, lavorerà a stretto contatto con i Senior Account Manager nella fase di sviluppo delle nuove opportunità commerciali, contribuendo a trasformare le esigenze dei partner in soluzioni assicurative concretamente realizzabili.

Avrà un ruolo di raccordo tecnico-commerciale tra partner e funzioni interne, interagendo direttamente e autonomamente con i clienti per approfondire esigenze, requisiti e punti aperti e accompagnando le iniziative dalla definizione della soluzione fino al lancio.

La posizione opererà su un'offerta ampia, comprendente prodotti Vita e Protection – tra cui CPI, Income Protection e TCM – e soluzioni Non-Vita (rami Danni).

Responsabilità principali

• Supportare i Senior Account Manager nell'analisi e nella strutturazione delle nuove opportunità commerciali.
• Approfondire direttamente con partner e potenziali partner esigenze, requisiti e caratteristiche delle soluzioni assicurative da sviluppare.
• Tradurre i bisogni del partner in requisiti tecnico-commerciali chiari e condivisibili con le funzioni aziendali coinvolte.
• Rappresentare il punto di riferimento commerciale dell'iniziativa durante la fase di sviluppo della soluzione.
• Gestire in autonomia il confronto con il partner sui temi operativi e tecnico-commerciali, facilitando chiarimenti, approfondimenti e condivisione delle possibili soluzioni.
• Collaborare con le funzioni Sviluppo Prodotti, PMO, IT/Demand, Compliance, Legal e altre funzioni di controllo, assicurando il presidio delle esigenze commerciali del partner durante il percorso di sviluppo.
• Collaborare con Marketing e Formazione per gli aspetti connessi alla preparazione e al lancio commerciale delle nuove soluzioni.
• Facilitare il confronto tra partner e strutture interne nella gestione dei punti aperti, assicurando una corretta comprensione reciproca di esigenze, vincoli e alternative.
• Presidiare la coerenza tra la soluzione in fase di sviluppo e l'esigenza commerciale originariamente espressa dal partner.
• Contribuire alla preparazione del lancio della nuova iniziativa e accompagnarne il percorso fino al go-live e al successivo passaggio alle strutture deputate alla gestione ordinaria.

Requisiti

• Esperienza professionale di almeno 4 anni nel settore assicurativo, maturata presso compagnie, broker, intermediari, società di consulenza specializzate o altri operatori del mercato.
• Buona conoscenza dei prodotti assicurativi e delle principali logiche di sviluppo e distribuzione.
• Capacità di comprendere e discutere requisiti tecnico-commerciali relativi a soluzioni assicurative Vita, Protection e Danni.
• Esperienza nella relazione con clienti, partner o distributori e capacità di gestire direttamente interlocutori esterni.
• Esperienza nel confronto e nella collaborazione con funzioni aziendali diverse nell'ambito dello sviluppo di nuove iniziative.
• Laurea, preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o affini, oppure cultura equivalente supportata da una solida esperienza professionale nel settore assicurativo.
• L'esperienza specifica in ambito Protection, bancassurance o partnership distributive costituisce un plus, ma non rappresenta un requisito indispensabile.

Competenze tecniche

• Buona conoscenza del mercato e dei prodotti assicurativi.
• Comprensione dei principali processi che portano dalla definizione di un'esigenza commerciale allo sviluppo e al lancio di una soluzione assicurativa.
• Capacità di analizzare un bisogno del partner e trasformarlo in requisiti strutturati per le funzioni interne.
• Capacità di comprendere e mettere in relazione aspetti commerciali, di prodotto, normativi, operativi e tecnologici.
• Capacità di predisporre sintesi, documentazione e materiali utili alla condivisione delle esigenze e delle decisioni con interlocutori interni ed esterni.

Soft skills

• Forte orientamento al cliente e sensibilità commerciale.
• Capacità di ascolto e di comprensione delle