Sales Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni

Sales Manager – Area Certificazione Sistemi e Ispezioni

Servizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity Assessment

Azienda: IIP S.R.L.

IIP, fondata nel 1956, offre servizi di certificazione di sistema e di prodotto, ispezione, formazione e prove di laboratorio per i settori plastica, gomma, carta e cartone. L'offerta integra competenze specialistiche nella caratterizzazione dei materiali, nelle analisi chimiche e nei servizi per la sostenibilità, con particolare riferimento a prestazioni ambientali, contenuto di riciclato, economia circolare e conformità normativa.

Descrizione del ruolo

Per il potenziamento della propria struttura commerciale, IIP ricerca un Sales Manager con esperienza nel settore, responsabile dello sviluppo e della fidelizzazione dei clienti strategici, con particolare focus su Certificazioni di Sistema e Ispezioni. La figura, a diretto riporto della Direzione Generale, avrà il compito di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove opportunità di business e promuovere in modo integrato i servizi IIP attraverso un approccio consulenziale.

Principali responsabilità

La risorsa si occuperà di:

• gestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendali;
• analizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove opportunità di business;
• sviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offerti;
• predisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiave;
• elaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnate;
• coordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle risposte;
• monitorare soddisfazione e fidelizzazione del cliente;
• monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e potenziale di sviluppo degli account;
• utilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commerciali;
• contribuire alla definizione delle strategie commerciali;
• rappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholder.

Profilo ricercato

Il/la candidato/a ideale possiede:

• laurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commerciali;
• esperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Sales Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specifico;
• esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo;
• capacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del cliente;
• buona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commerciale;
• buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel;
• conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1.

Richiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.

Saranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packaging.

Competenze personali

Cerchiamo una persona caratterizzata da:

• forte orientamento al cliente e al risultato;
• capacità negoziale;
• approccio consulenziale alla vendita;
• capacità di costruire relazioni autorevoli e durature;
• problem solving;
• capacità di leggere e sviluppare opportunità di business;
• autonomia organizzativa e capacità di definire le priorità;
• collaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differenti;
• networking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterni.

Cosa offriamo

L'inserimento è previsto in un contesto professionale strutturato, in un ruolo caratterizzato da elevato impatto economico e significativa esposizione verso clienti e stakeholder.

La retribuzione annua lorda prevista per la posizione è compresa tra €44.000 e €50.000. L'inquadramento all'interno di questa fascia è definito sulla base di criteri oggetti