Senior Account Executive

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Il ruolo
Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Di cosa ti occuperai
New Business

Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.

Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.

Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.

Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing

Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.

Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.

Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.

Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.

Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.

Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.

Proposal & Pre-Sales

Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.

Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.

Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.

Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.

Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Mentoring Operativo

Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.

Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.

Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.

Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.

Cosa cerchiamo

Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.

Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.

Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.

Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.

Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.

Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.

Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.

Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.

Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.

Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).

Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.

Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.

Plus

Network professionale attivo.

Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.

Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedr