Senior Account Manager

All'interno della Divisione Insurance di Be Digitech, società del Gruppo Engineering, supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto.

Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un : Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore.

La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative.

Quali saranno le tue responsabilità?

Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento;
Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance;
Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato;
Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT;
Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali;
Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente;
Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti;
Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto;
Elaborare business plan,account plan e strategie di crescita sui clienti strategici;
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati;
Monitorare pipeline, forecast commerciale e principali KPI di vendita;
Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le opportunità derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici.

Chi stiamo cercando?

Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance;
Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni;
Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale;
Comprovata capacità di generare nuovo business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore;
Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali;
Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti;
Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder;
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management;
Approccio consulenziale e orientamento al cliente;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Motivazione a miglioraree a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. xrtlpzc Inquadramento e retribuzione: CCNL: MetalmeccanicoLivello: Livello QuadroRAL: a partire da 70.000,00 Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua.

Sede di inserimento: Milano- Torino – Padova – Verona-SummaryLocation: Milano (Valtorta)Type: Full time