Head of Sales
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Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un prestigioso Gruppo internazionale, operante a livello worldwide, nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director .
La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto tecnico per primari operatori dei settori Oil & Gas, Petrochemical e Process Industry.
La risorsa, riportando direttamente al CEO, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale globale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo dei mercati e il consolidamento delle relazioni con i principali clienti e partner strategici attraverso il coordinamento di un team di lavoro.
La posizione richiede un approccio imprenditoriale, con forte ownership sul business e la possibilità di incidere direttamente sulle principali scelte e strategie commerciali dell'azienda.
Sarà responsabile di:
definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance;
guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati;
identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali;
consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users, EPC e partner internazionali;
sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo;
presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali;
definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance;
coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto;
supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e Proposal
Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:
esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas, preferibilmente presso Engineering Companies e/o fornitori di tecnologie e equipment;
solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas;
esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale;
spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive;
forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution;
ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Inquadramento Dirigente
Range retributivo 100.000/120.000€. MBO, auto
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Head of Sales
1 giorno fa
milano, lombardia, Italia hlpy Tempo pienoAbout HLPYWe're building the future of mobility.At Hlpy, we're building much more than a company.We're building the technology platform that is transforming how mobility services are delivered across Europe.Every month, our platform orchestrates tens of thousands of real-world operations, connecting drivers, insurers, fleets, OEMs, service providers and...
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Head of Sales
1 giorno fa
milano, lombardia, Italia W Executive Italy Tempo pieno 120 € ContrattoPer il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un prestigioso Gruppo internazionale, operante a livello worldwide, nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director . La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto...
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Italy Head of Sales
1 giorno fa
milano, lombardia, Italia GibbsCAM Tempo pienoAbout Us GibbsCAM is part of the Sandvik Group, a global high-tech engineering company providing solutions that enhance customer productivity, profitability, and sustainability. In 2024, Sandvik employed approximately 41,000 people worldwide and generated revenues of approximately SEK 123 billion. About Us GibbsCAM is part of the Sandvik Group, a global...
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Italy Head of Sales
4 giorni fa
milano, lombardia, Italia Sandvik Tempo pienoAbout UsGibbsCAM is part of the Sandvik Group, a global high-tech engineering company providing solutions that enhance customer productivity, profitability, and sustainability. In 2024, Sandvik employed approximately 41,000 people worldwide and generated revenues of approximately SEK 123 billion. GibbsCAM designs, develops, and delivers advanced CAM software...
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Head of Sales and Customer Experience
1 giorno fa
Milano, Lombardia, Italia WeRoad Tempo pienoOverviewHead of Sales and Customer Experience role at WeRoadABOUT WEROAD: CONNECTING PEOPLE, CULTURES, AND STORIESFounded in 2017, WeRoad is a fast-growing startup that is disrupting the travel industry in Italy, Spain, UK, Germany, France and Switzerland. With 200 team members and 3K Travel Coordinators, we’re a community of travelers who turn every trip...
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Head of Sales H/F
1 giorno fa
milano, lombardia, Italia Eskimoz Group Tempo pienoStrategy Define and implement sales strategy Seek out opportunities and prospect Manage the entire sales cycle: consultation, negotiation and signature Build a portfolio of strategic customers Develop and retain a customer portfolio Team Lead a high-performance team: foster a culture of excellence by identifying, recruiting and integrating...
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Head of Retail Sales
9 ore fa
milano, lombardia, Italia AUTO1 Group Tempo pieno 85 € ContrattoDescrizione dell'azienda AUTO1 Group/Autohero is Europe’s premier platform in the used car sector, leading operations in over 30 countries worldwide. By connecting buyers and sellers through cutting-edge technology, we empower seamless car trading experiences across Europe. Our trusted brands, including AUTO1.com, Autohero.com, and Noicompriamoauto.it,...
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Head of Marketing
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milano, lombardia, Italia Additive Tempo pienoMarketing and Sales are the engine and the heart of a fast growing scale up for you. At ADDITIVE, you shape market growth, drive marketing performance and take ownership of high quality brand communication with clear goals. Our company strategy consistently connects brand, product and performance. Our values challenge and encourage at the same time, pushing...
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milano, lombardia, Italia GibbsCAM Tempo pieno 54 € ContrattoGibbsCAM, part of the Sandvik Group, is hiring a Head of Sales in Italy to lead commercial activities and the technical service delivery team, driving sustainable growth and outstanding customer satisfaction across the Italian market. This senior role demands proven sales leadership, team management, strategic thinking, and strong communication in an...
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Head of Sales ? ERP, Digital Solutions
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Milano, Lombardia, Italia LHH Tempo pienoLHH Il nostro Cliente è una realtà italiana che opera da oltre 40 anni nel mondo della produzione software, affermandosi come partner di riferimento nello sviluppo di soluzioni ERP e applicative, con una consolidata specializzazione nel settore Fashion & Luxury e manifatturiero. Nel corso della propria storia ha intrapreso un importante percorso di...
