Business alliances manager

La figura: Il/La Business Alliances Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan. La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.

Responsabilità:

Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione. Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine. Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione. Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali. Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.

Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici. Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva. Predisporre report periodici per la Direzione sull'andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati. Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici. Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.

Definire KPI e metriche per misurare l'efficacia delle partnership e monitorarne i risultati. Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze. Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi. Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.

Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un'esperienza partnership efficace e orientata ai risultati. Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business. Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.

Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi. Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business. Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management. Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo. Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali. Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo. Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale. Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all'innovazione. Range RAL: €50.000
- €60.000, commisurato all'esperienza e alle competenze maturate.