Sales Representative Settore Edile

StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent'anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.
Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.

Descrizione dell'azienda
Per nostro cliente, rinomato gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili, siamo alla ricerca di un Sales Representative .
Area : Milano Ovest
Residenza : Milano, Monza e Brianza, Varese e province

Descrizione del lavoro
La risorsa, riportando all'Area Manager, si occuperà di :

• Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post-vendita;
• Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l'obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;
• Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all'interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;
• Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);
• Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;
• Garantire nella zona di competenza l'attuazione della strategia commerciale dell'azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;
• Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.

Qualifiche
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti :

• Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;
• Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;
• Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;
• Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;
• Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;
• Proattività ed approccio problem solving;
• Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.

L'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso compreso tra i 35.000 e i 40.000 Euro - a seconda della seniority maturata dal candidato - e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi pari al 40% dell'importo Ral ma massimizzabile fino all'80%.
Come main benefit è inoltre previsto il pacchetto auto ad uso promiscuo, carta carburante e Telepass. In aggiunta diaria giornaliera, assicurazione sanitaria e fondo pensione.

StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent'anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell'individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.
Operiamo su tutto il territorio nazionale e all'estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino.

Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.