Strategic Business Development Representative
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Per una start-up deep-tech in fase di scale-up, specializzata nello sviluppo di soluzioni proprietarie che uniscono Digital Twin, modellazione fisica e sistemi embedded, siamo alla ricerca di uno/a Strategic Business Development Representative.
Il ruolo
La risorsa avrà l'obiettivo di identificare e sviluppare nuove opportunità di business con clienti enterprise e partner strategici, operando all'incrocio tra tecnologia e strategia commerciale.
Riportando direttamente all'Head of Business Development, collaborerà con il team tecnico per accompagnare i potenziali clienti lungo le diverse fasi del percorso: dalla prima analisi dell'esigenza alla valutazione della tecnologia, fino allo sviluppo di progetti pilota e alla sua adozione.
Principali responsabilità
- Individuare aziende ad alto potenziale nei settori automotive, industrial, energy;
- Entrare in contatto con interlocutori quali CTO, Responsabili R&D, Innovation Manager e figure executive, attraverso attività di prospecting strutturato e strategie account-based;
- Qualificare le opportunità considerando compatibilità tecnica, valore strategico e potenziale di adozione;
- Organizzare discovery call, approfondimenti tecnici e confronti relativi a progetti pilota;
- Collaborare con i team di engineering interni per costruire percorsi di valutazione coerenti con le esigenze e gli obiettivi del cliente;
- Contribuire alla preparazione di business case rivolti a interlocutori executive;
- Sviluppare relazioni con system integrator, fornitori di soluzioni di simulazione e partner industriali;
- Contribuire alla definizione di partnership e strategie go-to-market;
- Monitorare l'avanzamento degli account e della pipeline attraverso gli strumenti CRM;
- Raccogliere informazioni sul mercato, sui competitor e sui bisogni emergenti dei clienti, contribuendo alla strategia di crescita aziendale.
Requisiti
- Preferibile laurea in Ingegneria (informatica, software, automazione), Economia o discipline affini;
- Approccio strutturato, proattivo e orientato al risultato;
- Forte motivazione, curiosità e desiderio di apprendere;
- Capacità di muoversi in un ambiente dinamico e in rapida crescita;
- Autorevolezza e chiarezza nel confronto con interlocutori tecnici, manageriali ed executive;
- Ottime capacità comunicative e relazionali;
- Ottima conoscenza della lingua inglese - la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus.
Costituiscono titolo preferenziale
- 1-2 anni di esperienza in Business Development, Strategic Sales o sviluppo di clienti enterprise in contesti B2B tech;
- Conoscenza dei settori automotive, elettronica di potenza, automazione industriale o sistemi energetici;
- Familiarità con processi di Ricerca e Sviluppo, ambienti di simulazione o sistemi di controllo embedded;
- Precedente esperienza nello sviluppo di partnership strategiche.
Cosa offre l'azienda
- RAL 26k + MBO (10k)
- Modalità di lavoro ibrida (1-2 gg di smartworking a settimana);
- Confronto diretto con importanti realtà industriali e programmi di innovazione;
- Un ambiente dinamico, nel quale competenze deep-tech e sviluppo commerciale lavorano a stretto contatto.
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