Emea Pod Makers Partner Manager
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Per un'importante realtà internazionale, leader nelle soluzioni per la gestione e la continuità dell'energia, siamo alla ricerca di un/una EMEA POD Makers Partner Manager.
La posizione si inserisce all'interno di un contesto internazionale e avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business nel mercato dei Data Center, con particolare focus sulle soluzioni prefabbricate, modulari e containerizzate.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare una rete di POD Makers e System Integrator a livello EMEA, lavorando in stretta collaborazione con i team commerciali locali, gli International Key Account e le Business Line.
L'obiettivo sarà quello di accelerare la crescita del business attraverso lo sviluppo di partnership strategiche, la gestione delle opportunità internazionali e il presidio di un mercato in forte espansione.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia di sviluppo della rete di POD Makers nell'area EMEA.
- Mappare, selezionare, qualificare e sviluppare nuovi partner e System Integrator specializzati nella realizzazione di Data Center modulari e prefabbricati.
- Gestire e consolidare relazioni commerciali con partner strategici a livello europeo.
- Collaborare con i team Sales locali e gli International Key Account per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
- Coordinare opportunità commerciali complesse che coinvolgono diversi Paesi, Key Account e partner.
- Supportare i POD Makers nella definizione delle soluzioni tecniche e commerciali più appropriate.
- Favorire l'introduzione sul mercato di nuove soluzioni dedicate al segmento Data Center modulare.
- Partecipare alla definizione e alla negoziazione di accordi quadro e partnership commerciali internazionali.
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali, garantendo coerenza nella gestione delle opportunità e nella politica di pricing.
- Analizzare il mercato, i competitor e le principali evoluzioni tecnologiche del settore POD e Data Center modulari.
Requisiti
- Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Business Development, Channel Management, Partner Management o Strategic Account Management.
- Provenienza preferibilmente dal settore Data Center, Critical Power, UPS, distribuzione elettrica, System Integration o infrastrutture tecnologiche.
- Conoscenza del mercato dei Data Center modulari, prefabbricati, containerizzati o POD.
- Esperienza nella gestione di partner commerciali e nella vendita di soluzioni o progetti complessi.
- Buona conoscenza delle architetture elettriche dei Data Center e delle principali problematiche di integrazione.
- Esperienza nella gestione di organizzazioni internazionali e matriciali.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di coordinamento di interlocutori interni ed esterni.
- Forte orientamento allo sviluppo del business e capacità di lavorare in autonomia.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea sarà considerata un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente 30% del tempo.
Package indicativo: RAL €65.000 – €75.000 + eventuale componente variabile, da definire in base all'esperienza.
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