Specialista tecnico commerciale

Work location: Italy , Lombardy , Paderno Dugnano

La Soluzione S.p.A. - Agenzia per il Lavoro, filiale di Vimodrone, con Autorizzazione Ministeriale Definitiva Prot. N° 0000518 del 18/11/2025 , ricerca per azienda cliente operante nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi rivolti alle imprese una risorsa da inserire come:

Specialista tecnico commerciale TLC
La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale e si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business , oltre alla gestione di nuove opportunità commerciali derivanti da lead forniti dall'azienda.

La posizione richiede una conoscenza concreta del settore delle telecomunicazioni , unita a competenze commerciali e alla capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti per proporre servizi e soluzioni adeguate.

Il ruolo prevede un'interazione diretta con referenti aziendali, anche di natura tecnica, per individuare le esigenze relative a connettività e servizi TLC e sviluppare le relative opportunità commerciali.

Attività principali:
gestione e sviluppo di un portafoglio di circa 150 clienti business assegnati;

consolidamento delle relazioni commerciali e fidelizzazione dei clienti;

gestione dei lead commerciali ricevuti dall'azienda;

contatto con potenziali clienti business, analisi delle esigenze e presentazione dei servizi offerti;

confronto diretto con i referenti tecnici delle aziende clienti per comprendere le necessità e individuare soluzioni adeguate;

gestione dei rinnovi contrattuali e delle relative trattative commerciali;

individuazione e sviluppo di opportunità di upselling attraverso la proposta di servizi aggiuntivi;

predisposizione di preventivi e offerte commerciali;

gestione autonoma delle offerte relative a soluzioni standard e collaborazione con il team Presales per quelle tecnicamente più complesse;

predisposizione e gestione della documentazione contrattuale;

inserimento degli ordini e aggiornamento delle informazioni nei sistemi aziendali;

aggiornamento delle anagrafiche clienti, delle opportunità e della pipeline commerciale attraverso il CRM;

monitoraggio delle scadenze contrattuali e delle condizioni economiche delle offerte;

collaborazione con Account Manager, team Presales e altre funzioni aziendali.

Requisiti richiesti:
esperienza professionale o conoscenza tecnica documentabile nel settore delle telecomunicazioni (TLC), requisito indispensabile ;

conoscenza dei principali servizi di telecomunicazione e delle soluzioni di connettività rivolte alle imprese;

capacità di comprendere le esigenze tecniche dei clienti e tradurle in opportunità commerciali;

predisposizione alla vendita consulenziale e alla gestione della relazione commerciale;

capacità di confrontarsi con referenti tecnici aziendali, senza necessità di possedere competenze operative specialistiche;

autonomia nella pianificazione delle attività e nella gestione delle priorità;

buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali;

precisione nella gestione dei dati, della documentazione e delle scadenze contrattuali;

esperienza nella vendita di servizi di telecomunicazione a clienti business;

provenienza da ruoli di Tecnico Commerciale TLC, Sales Support, Inside Sales, Account Management o Customer Care tecnico nel settore telecomunicazioni;

conoscenza dei servizi Fibra, delle soluzioni di connettività aziendale e dei servizi Cloud;

esperienza nella gestione di portafogli clienti B2B;

esperienza nella gestione di rinnovi contrattuali, trattative commerciali e attività di upselling;

conoscenza di Salesforce o di altri CRM commerciali strutturati;

conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno a livello B2, per la gestione delle comunicazioni con clienti internazionali.

Orario e modalità di lavoro:
full-time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì;

periodo iniziale di attività in presenza per formazione e affiancamento e successiva possibilità di smart working per 2 giorni a settimana.

Luogo di lavoro: Paderno Dugnano (MI).

Contratto e condizioni:
inserimento diretto presso l'azienda con contratto a tempo indeterminato ;

RAL fissa compresa tra €30.000 e €45.000 , commisurata all'esperienza e alle competenze tecniche e commerciali maturate più incentivi economici aggiuntivi commisurati ai risultati raggiunti;

possibilità di lavoro ibrido dopo il periodo iniziale in presenza;

opportunità di sviluppo e crescita professionale.

La ricerca è rivolta a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente in materia di non discriminazione.

Sono accolte anche le candidature di persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L. 68/1999.

I dati personali saranno