Senior sales manager – europa e paesi eco

Sede di lavoro:

Montegrotto Terme (Padova), con possibilità di smart working. RAL di riferimento: € 50.000–60.000 lordi annui, commisurata all'esperienza e alle competenze.

Contratto: Tempo indeterminato

Chi siamo
Finapp S.p. A. è un'azienda deep-tech innovativa e spin-off dell'Università di Padova, che sviluppa e commercializza una tecnologia proprietaria e brevettata basata sul Cosmic Ray Neutron Sensing (CRNS) per la misurazione del contenuto d'acqua nel suolo e nella neve. I nostri sensori permettono un monitoraggio non invasivo, su larga scala e in tempo reale, con applicazioni nell'agricoltura di precisione, nel monitoraggio ambientale e nella gestione delle risorse idriche.

La nostra missione è contribuire a migliorare la sostenibilità e ottimizzare l'utilizzo dell'acqua a livello globale, attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, dati e analisi. Operiamo in un ambiente dinamico, internazionale e fortemente orientato alla ricerca e all'innovazione. La posizione Cerchiamo un Senior Sales Manager con 5–10 anni di esperienza nella vendita B2 B di strumentazione tecnica e scientifica, preferibilmente nei settori del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della meteorologia.

La figura selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nei mercati europei e nei Paesi ECO, dell'acquisizione di nuovi clienti e partner e del consolidamento delle relazioni commerciali esistenti. Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità di business alla negoziazione e conclusione degli accordi commerciali, collaborando con la Direzione e con i team tecnici aziendali.

Principali responsabilità Sviluppo commerciale dei mercati europei e dei Paesi ECO, attraverso l'identificazione di nuove opportunità di business. Acquisizione, gestione e fidelizzazione di clienti, distributori e partner commerciali. Sviluppo e consolidamento della rete di distribuzione internazionale. Predisposizione e gestione di offerte tecnico-commerciali. Individuazione delle opportunità di gara e gestione delle relative procedure di partecipazione.

Gestione delle trattative commerciali e dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla conclusione degli accordi. Monitoraggio della pipeline commerciale e del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Partecipazione a fiere di settore, eventi internazionali e incontri con clienti e partner. Collaborazione con la Direzione e con i team tecnici per lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e la definizione delle strategie di mercato.

Requisiti richiesti 5–10 anni di esperienza nella vendita B2 B di strumentazione tecnica, sistemi di misura, sensori o soluzioni tecnologiche. Preferibile esperienza commerciale nel settore del monitoraggio ambientale (Environmental Monitoring) e della strumentazione meteorologica. Preferibile esperienza commerciale già maturata nei mercati europei e nei Paesi ECO. Esperienza nella gestione di gare, bandi e tender. Ottime capacità commerciali, relazionali e di negoziazione.

Conoscenza fluente della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. La conoscenza della lingua russa costituisce un elemento preferenziale. Disponibilità a trasferte internazionali per il 30–50% del tempo. Competenze preferenziali Saranno considerate particolarmente gradite competenze ed esperienze in uno o più dei seguenti ambiti: Conoscenza del mercato della strumentazione tecnico-scientifica, dei sistemi di monitoraggio ambientale e meteorologico e delle tecnologie di misura.

Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di distributori e partner commerciali internazionali. Conoscenza delle dinamiche commerciali, dei canali distributivi e delle opportunità di sviluppo nei mercati internazionali di riferimento. Capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici, enti di ricerca, istituzioni pubbliche e clienti industriali. Familiarità con soluzioni tecnologiche applicate al monitoraggio ambientale, alla gestione delle risorse idriche e all'agricoltura di precisione.

Utilizzo di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, delle opportunità e delle previsioni di vendita. Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Spiccate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse. Approccio proattivo e imprenditoriale nello sviluppo di nuove opportunità di business. Ottime capacità comunicative e relazionali, anche in contesti internazionali e multiculturali.

Autonomia organizzativa e capacità di gestire efficacemente priorità, clienti e territori commerciali. Pensiero strategico e capacità di individuare nuove opportunità di mercato. Capacità di collaborare con team tecnici e multidisciplinari. Flessibilità, adattabilità e attitudine al problem solving. Ruolo senior con elevata autonomia e responsabilità nello sviluppo dei mercati internazionali. Opportunità di contribuire attivamente alla definizione e