Commercial Area Manager

3 giorni fa

Roma, Lazio, Italia Greentalent Tempo pieno

Overview

In questo ruolo ti occuperai di potenziare la presenza nel Centro Italia per servizi integrati nel settore energetico per la Pubblica Amministrazione. L'obiettivo è sviluppare la pipeline commerciale, gestire gare e opportunità complesse e costruire relazioni solide con enti e stakeholder territoriali. Lavorerai a stretto contatto con funzioni tecniche, economiche e legali per proporre soluzioni ad alto valore. Avrai un ruolo chiave nel definire la strategia di gara e nel garantire l'esecuzione efficace fino all'aggiudicazione, contribuendo alla crescita dell'azienda nel pubblico.

Responsabilità

  • Ampliare e presidiare il mercato nel Centro Italia individuando Comuni, Province e Enti con potenziale
  • Costruire e mantenere relazioni a medio-lungo termine con la Pubblica Amministrazione e stakeholder territoriali
  • Monitorare gare, concessioni, Project Financing, PPP e altre opportunità allineate al posizionamento aziendale
  • Analizzare esigenze degli Enti e individuare opportunità di sviluppo con approccio consulenziale
  • Contribuire alla definizione della strategia commerciale e di gara valutando opportunità, competitor, partner, requisiti e sostenibilità economica
  • Coordinare internamente la costruzione della proposta coinvolgendo tecniche, ingegneria, economia e legal
  • Supportare la predisposizione di proposte tecnico-economiche e commerciali complesse
  • Gestire la pipeline commerciale e mantenere aggiornate probabilità e tempistiche
  • Sviluppare una rete di partner, tecnici e industriali per lo sviluppo delle opportunità
  • Seguire la relazione commerciale dalla prima interlocuzione fino all'aggiudicazione e handover agli operatori di servizio
  • Collaborare con le strutture aziendali durante l'handover dell'opportunità alle funzioni responsabili della realizzazione

Requisiti fondamentali

  • Esperienza commerciale B2G/B2B prefereibilmente nella vendita di servizi complessi a PA ed Enti locali
  • Conoscenza del settore Energy/ESCo, pubblica illuminazione, efficientamento energetico e servizi per il territorio
  • Conoscenza delle dinamiche di gare pubbliche, PPP, concessioni e affidamenti PA
  • Capacità di sviluppo commerciale e gestione di pipeline
  • Forte relazione con la PA e capacità di interfacciarsi con Sindaci, Assessori, Dirigenti e stakeholder territoriali
  • Capacità di costruire proposte complesse coordinando competenze commerciali, tecniche, economiche e legali
  • Orientamento al risultato e spirito imprenditoriale con abilità nel generare nuove opportunità
  • Ottime capacità negoziali e relazionali, autorevolezza e credibilità
  • Autonomia e disponibilità a frequenti trasferte nel Centro Italia
  • orientamento al risultato
  • capacità negoziali avanzate
  • relazioni interpersonali con PA
  • gestione pipeline commerciale
  • conoscenza gare pubbliche
  • Project Financing, PPP, concessioni