REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT

Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing .

Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing , con l'obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.

Il nostro modello non si limita alla gestione:

Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:

ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.

SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.

Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead. Cerchiamo un hunter , capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.

Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:

portali immobiliari;
agenzie;
costruttori e sviluppatori;
segnalatori;
opportunità off-market.

L'obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.

Per DreamStay ricercherà:

immobili da acquisire in gestione;
immobili destinati allo Short Rent;
immobili da prendere in locazione o sublocazione;
opportunità di Property Management;
operazioni Rent to Buy;
altre formule coerenti con la strategia del Gruppo.

Seguirà il processo commerciale:

Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell'operazione.

Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:

valorizzazione;
ristrutturazione;
frazionamento;
messa a reddito;

L'analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.

Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l'opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa .

Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.

Si occuperà di:

ricerca di potenziali acquirenti e investitori;
sviluppo di un database investitori;
presentazione delle opportunità;
qualificazione dei potenziali acquirenti;
organizzazione delle visite;
gestione delle richieste;
negoziazione;
gestione delle offerte;
supporto alla trattativa fino al closing.

L'obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate , nelle quali il valore deriva dall'unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.

Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell'investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell'investimento .

Una parte del ruolo riguarderà la commercializzazione di operazioni Short Rent già sviluppate dal Gruppo.

Il candidato dovrà saperne presentare storico economico, fatturato, costi, marginalità, condizioni contrattuali, potenzialità e valore della cessione , individuando i potenziali acquirenti e accompagnando l'operazione fino al closing.

Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:

lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.

Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili .

Valutiamo profili provenienti da:

agenzie immobiliari;
sviluppo commerciale;

L'esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.

Cerchiamo soprattutto:

forte attitudine commerciale;
capacità di negoziazione;
capacità di creare relazioni;
ottime capacità comunicative;
gestione delle obiezioni;
forte proattività;
disciplina nei follow-up;
autonomia e organizzazione;
orientamento ai numeri, KPI e obiettivi;
velocità di esecuzione;
capacità di gestire contemporaneamente più trattative;
capacità di comprendere la redditività di un'operazione;
buona conoscenza di Excel;
familiarità con CRM e strumenti digitali;
conoscenza della lingua inglese, gradita.

Non cerchiamo qualcuno che aspetti che l'opportunità arrivi.

Cerchiamo qualcuno che la crei .

Un proprietario non risponde? Si ricontatta.

Un'agenzia oggi non ha l'immobile giusto? Si costruisce la relazione per domani.

Un immobile non rispetta i nostri parametri? Si passa rapidamente al success