Account Manager Financial Services
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Overview
In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita commerciale presso banche, istituzioni finanziarie e assicurative, gestendo relazioni con clienti e prospect e promuovendo le piattaforme Grace per Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Lavorerai a stretto contatto con product, pre-sales, delivery e advisory per offrire soluzioni ad alto valore. Parteciperai all'analisi di mercato, definizione di strategie commerciali e chiusura di opportunità, contribuendo a espandere il portafoglio e a migliorare KPI chiave. L'opportunità unisce un contesto di fintech regolatorio con una cultura orientata al cliente e al valore, con possibilità di crescita e
Retribuzione / Benefits
- auto
- MBO
- buoni pasto
- welfare aziendale
- smart working
- assicurazione sanitaria','formazione
Responsabilità
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial Services
- Promuovere il portafoglio Grace presso banche e istituzioni finanziarie
- Identificare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti
- Supportare definizione e implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati
- Gestire ciclo di vendita dalla qualificazione all'offerta, negoziazione e chiusura
- Collaborare con Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per soluzioni ad alto valore
- Presidiare relazioni con stakeholder Business e IT per supportare decisioni e trasformazione
- Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali
- Contribuire al raggiungimento di obiettivi di crescita, fatturato e marginalità
- Analizzare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità
Requisiti fondamentali
- Esperienza minima di 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel Financial Services
- Conoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativo
- Familiarità con Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi Finance
- Esperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
- Capacità di costruire relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a vari livelli
- Attitudine allo sviluppo di nuove opportunità e al raggiungimento degli obiettivi
- Buone capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Approccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il cliente
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- Proattività
- Orientamento al cliente
- Collaborazione
- Trasparenza
- Conoscenza delle tematiche di Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance
- Esperienza di vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenza
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Account Manager Financial Services
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