National key account manager – oem | hvac/r

Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una: National Key Account Manager
- OEM | HVAC/R & Refrigerazione La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione). Responsabilità principali: Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.

Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account , includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità. Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà). Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale , comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.

Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti. Gestire aspetti critici del ciclo cliente : forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.

Requisiti:

Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico. Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2 B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM. Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica. Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.

Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri). Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale. Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/externi. Sede : Prov. Di Venezia Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale. Inquadramento : CCNL Terziario Distribuzione e Servizi RAL : 60-65 K + MBO 13,3% + auto.

Salary review annuale . #LI-CP L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D. Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo