COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)

COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio) Per azienda specializzata in soluzioni innovative per l'edilizia e nella produzione di pannelli isolanti metallici per pareti e coperture, ricerchiamo per la sede di Lodi (LO) un/una: COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPER (Bergamo, Lecco e Sondrio)
Profilo ideale:

• Gradito Diploma di scuola superiore, preferibilmente a indirizzo tecnico, economico o commerciale;
• Necessaria esperienza pregressa in ruoli di Business Development / Sales B2B, con attività diretta e concreta di acquisizione di nuovi clienti; maturata preferibilmente nei settori edilizia, materiali e componenti per costruzioni, pannelli e sistemi isolanti, coperture, ecc., o ambiti affini;
• Comprovata capacità di generare autonomamente nuove opportunità commerciali;
• Competenze tecniche di settore (tecniche costruttive, materiali, capacità di leggere file DWG, );
• Abitudine a svolgere attività di prospecting attivo, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite commerciali;
• Capacità di individuare potenziali clienti, identificare gli interlocutori decisionali e trasformare il primo contatto in appuntamenti e opportunità di vendita;
• Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e chiusura dell'ordine;
• Capacità di sviluppare e mantenere nel tempo le relazioni commerciali, trasformando i nuovi clienti acquisiti in un portafoglio stabile e fidelizzato;
• Attitudine alla vendita di prodotti e soluzioni a contenuto tecnico;
• Ottime doti relazionali e capacità negoziali, autonomia, intraprendenza e forte orientamento ai risultati;
• Dimestichezza con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata della pipeline;
• Disponibilità a effettuare visite presso clienti (inclusi cantieri) e prospect nelle province di Bergamo, Lecco e Sondrio e a recarsi periodicamente, quando richiesto, presso la sede aziendale di Lodi..
• Patente B;
• Domicilio nelle provincie di Bergamo o Lecco o Sondrio o comunque in zone limitrofe alle stesse.

Mansioni da svolgere:
Individuare autonomamente aziende, interlocutori e nuove opportunità commerciali sul territorio;
Svolgere attività continuativa di prospecting e sviluppo commerciale outbound, attraverso cold call, e-mail, networking, contatto diretto e visite;
Generare nuovi contatti e appuntamenti commerciali, sviluppando una pipeline propria di prospect e opportunità;
Presentare l'azienda e le relative soluzioni, contribuendo a costruirne un posizionamento riconoscibile e positivo sul territorio;
Comprendere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre le soluzioni più appropriate;
Predisporre offerte, effettuare follow-up e gestire autonomamente la trattativa fino alla chiusura dell'ordine;
Sviluppare nel tempo i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, continuità degli ordini e crescita del valore del portafoglio;
Mantenere una presenza commerciale costante sul territorio e consolidare le relazioni con clienti e principali interlocutori di mercato;
Gestire e aggiornare il CRM, monitorando prospect, opportunità, attività e avanzamento delle trattative;
Collaborare con la Direzione nell'individuazione di nuovi segmenti, canali e iniziative di sviluppo;
Monitorare i principali KPI relativi a nuovi contatti, opportunità, clienti acquisiti, fatturato e marginalità.
Inserimento: immediato
Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Lodi, operatività in autonomia nelle provincie assegnate (BG, LC, SO).
Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (o, in subordine, di agente a Partita IVA), con regolare periodo di prova, full time, retribuzione indicativa: RAL da EUR 30.000 a EUR 40.000 + telefono, PC, auto aziendale + provvigioni.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS