Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia

Overview

In questa posizione, definirai e metterai in pratica la strategia commerciale per il mercato di riferimento nel Veneto. Gestirai direttamente nuove opportunità B2B e consolidato portafoglio clienti, costruendo una rete vendita dedicata nel tempo. Interagirai con funzioni interne per offrire soluzioni tecniche e garantirne redditività ed esecuzione. L'opportunità ti permette di guidare la crescita in un contesto industriale con forte contenuto tecnico. Unicità del ruolo: contribuire alla strutturazione della funzione commerciale e all'espansione sul mercato italiano.

Retribuzione / Benefits

• Auto aziendale inclusa
• Modalità di lavoro ibrida/smart working
• Retribuzione fissa 54.000–66.000 EUR + Mbo
• bonus legato a performance

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento
• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali
• Gestire e consolidare relazioni con clienti esistenti e prospect sul territorio
• Contribuire alla costruzione di una rete vendita dedicata in seguito al consolidamento del portafoglio clienti
• Gestione di risorse dirette
• Condurre trattative complesse tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità
• Collaborare con back office commerciale e ufficio tecnico nella costruzione delle offerte
• Interfacciarsi con funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento

Requisiti fondamentali

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente su commessa
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi e competitivi
• Solide capacità di negoziazione e attenzione alla marginalità e al fatturato
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nelle offerte e commesse
• Alta autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale
• Autonomia operativa
• Negoziazione e chiusura contratti
• Orientamento all'azione
• Vendita di prodotti tecnici/industriali o personalizzati
• Gestione offerte e commesse
• Interfacciarsi con funzioni tecniche e produttive