Sales Manager – Energy

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, ricerca per una realtà industriale internazionale, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni impiantistiche in ambito energetico e ambientale, ricerca un/a:

Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.

Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o una formazione tecnica equivalente, e ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti industriali complessi e orientati alla realizzazione di commesse. La figura contribuirà allo sviluppo del business e al consolidamento della presenza internazionale dell'azienda, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla negoziazione e finalizzazione contrattuale, in collaborazione con le funzioni tecniche e di progetto.

Responsabilità:

• Sviluppo commerciale: definizione e attuazione di strategie di vendita finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione nei mercati internazionali, consolidando al contempo le relazioni con la clientela esistente.
• Ricerca di nuove opportunità: individuazione e sviluppo di nuove iniziative commerciali, in collaborazione con le funzioni Engineering, Proposal e Business Unit.
• Gestione delle trattative: conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali, assicurando coerenza con le politiche aziendali, gli obiettivi di marginalità e le linee guida di gestione del rischio.
• Elaborazione delle offerte: coordinamento con le funzioni competenti nella predisposizione di proposte tecnico-commerciali, garantendo l'allineamento alle specifiche del cliente e agli standard aziendali.
• Gestione delle relazioni commerciali: sviluppo e mantenimento di rapporti di lungo periodo con clienti, partner e agenti, anche attraverso la partecipazione a fiere internazionali, conferenze ed eventi di settore.
• Analisi di mercato: monitoraggio delle dinamiche competitive, delle tendenze di mercato e degli sviluppi tecnologici, contribuendo all'orientamento delle strategie commerciali e del posizionamento dell'offerta.
• Coordinamento interno: collaborazione con Project Management ed Engineering per assicurare un efficace passaggio dalla fase di offerta all'esecuzione della commessa.
• Laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o formazione tecnica equivalente;
• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita tecnica in contesti industriali complessi e caratterizzati da commesse;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali tipiche dei progetti EPC o con scopo di fornitura analogo. La conoscenza di settori target quali generazione termoelettrica, siderurgico, waste-to-energy e cemento rappresenta un requisito preferenziale;
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e interlocutori aziendali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus;
• Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei sistemi CRM;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Completano il profilo orientamento ai risultati e sensibilità commerciale, proattività e senso di responsabilità, capacità di analisi e visione strategica. Sono inoltre richieste buone capacità relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team interfunzionali e in contesti internazionali, flessibilità, resilienza, attenzione al cliente e capacità di individuare soluzioni efficaci.

Sede di lavoro:

Lombardia con disponibilità a trasferte internazionali. xivgfpx

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