Head of Sales B2B

Per nostro cliente, scale-up foodtech italiana in forte crescita, attiva nell'healthy food con servizi dedicati al mondo aziende, cerchiamo un/una:
Head of Sales B2B La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale e con la gestione del team commerciale, avrà il compito di strutturare e far crescere il canale aziende, costruendo un'organizzazione commerciale scalabile, processi, strumenti, persone e KPI, a supporto del piano di espansione nel Nord Italia e con forte attenzione a fatturato e marginalità.
Principali responsabilità Costruire e strutturare l'organizzazione commerciale: ruoli, processi di vendita, playbook, CRM e strumenti di monitoraggio.
Definire il piano vendite annuale e trimestrale (target, segmentazione, pricing) e la value proposition per gli interlocutori corporate (HR, Office Manager, Facility, Talent & Culture), individuando nuove opportunità di crescita in collaborazione con il Marketing.
Impostare e ottimizzare i processi di acquisizione (cold calling, inbound, outbound), presidiando la gestione dei clienti strategici mid-large corporate e la negoziazione di contratti quadro e accordi pluriennali.
Costruire un sistema di pipeline management e forecasting solido e prevedibile.
Definire le strategie e i processi di accounting, up-selling e cross-selling, prevenendo il churn in allineamento con Operations.
Selezionare, formare e sviluppare il team commerciale, definendo obiettivi, piani incentivanti e percorsi di coaching.
Monitorare KPI (conversion rate, CAC, lifetime value, ARPA, churn rate), budget commerciale e costi di acquisizione, con reporting periodico al Board.
Requisiti Esperienza di 3-4 anni in ruoli sales B2B, di cui almeno 1 anno con responsabilità manageriale (es. Head of Sales, Sales Manager, Team Leader commerciale).
Esperienza nella strutturazione di processi commerciali (sales process, CRM, reporting, piani incentivanti).
Esperienza nella gestione diretta di un team commerciale: definizione degli obiettivi, coaching e monitoraggio delle performance.
Esperienza nella vendita di servizi alle aziende verso interlocutori HR, Office o Facility Manager (es. welfare e buoni pasto, office food e vending, ristorazione collettiva, delivery for business).
Approccio data-driven e orientamento ai margini, non solo al fatturato.
Ottima padronanza di Excel, CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di analytics.
Visione organizzativa e di processo, mentalità imprenditoriale, ownership e leadership situazionale.
Costituisce titolo preferenziale la provenienza da contesti startup/scale-up, meglio se foodtech.
Sede di lavoro: Milano
Si offre: retribuzione annua lorda di riferimento di €45.000-60.000 più una componente variabile, inquadramento CCNL Commercio livello Quadro.
Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE 2023/970. L'azienda cliente si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un'offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l'esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa.
L'informativa Privacy è consultabile sul sito www.studioassociato.it - Seguici anche su LinkedIn Lovati&Associati Head Hunter Italia.