It Sales
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Per una importante realtà operante nel settore bancario, siamo alla ricerca di un IT Cyber Security Sales Specialist che sarà responsabile dello sviluppo, della crescita e della governance della business line dedicata alla sicurezza informatica.
La figura ricoprirà un ruolo strategico e trasversale, combinando competenze tecniche, commerciali e gestionali, con la responsabilità di presidiare l'intero ciclo di vita delle soluzioni e dei servizi di Cyber Security, dall'individuazione delle opportunità di mercato fino alla gestione economica e alla relazione con clienti e partner.
Responsabilità
- Sviluppo Business e Strategia
- Analizzare il mercato della Cyber Security per identificare trend, tecnologie emergenti e nuove opportunità di business.
- Gestire e sviluppare il portafoglio di partnership tecnologiche e vendor strategici.
- Contribuire all'evoluzione dell'offerta di servizi e soluzioni in ambito sicurezza informatica.
- Presales e Sviluppo Commerciale
- Supportare la forza vendita nelle attività di prevendita e nelle presentazioni presso clienti e prospect.
- Collaborare alla definizione di strategie commerciali e iniziative di lead generation.
- Monitorare la pipeline commerciale e supportare il raggiungimento degli obiettivi di business.
- Tradurre esigenze tecniche e di sicurezza in proposte di valore orientate al business.
- Customer Management
- Gestire le relazioni con clienti strategici e stakeholder di livello manageriale e direzionale.
- Favorire opportunità di upselling e cross-selling.
- Rappresentare l'azienda in eventi, webinar, workshop e manifestazioni di settore.
- Governance e Controllo
- Supervisionare i processi di attivazione e delivery dei servizi.
- Monitorare KPI, marginalità e performance della business line.
- Supportare la gestione di budget, contratti, documentazione e processi amministrativi correlati.
- Garantire il rispetto degli standard qualitativi e dei livelli di servizio definiti.
Requisiti
- Esperienza di almeno 4 anni in ruoli quali Business Development, Product Management, Presales o Cyber Security Consulting.
- Solida conoscenza tecnica delle principali tecnologie e soluzioni di Cyber Security: SIEM, SOAR, EDR/XDR, Cloud Security, Vulnerability Management, Compliance e Governance.
- Esperienza nella gestione di vendor e partner tecnologici.
- Familiarità con processi commerciali, sviluppo dell'offerta e gestione economica di servizi IT.
- Eccellenti capacità di public speaking e comunicazione con interlocutori C-Level.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
- Problem solving e capacità di operare in contesti dinamici e multidisciplinari.
- Costituiscono un forte elemento preferenziale certificazioni quali ad esempio: CISSP, CISM, CISA, CompTIA Security+, Certificazioni vendor leader del mercato Cyber Security.
Reggio Emilia
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Economics: €44.000 - €50.000
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