DIRETTORE VENDITE ITALIA ED ESTERO – BUILDING AUTOMATION – TREVISO

Per dinamica azienda con una leadership tecnologica solida ed in continua evoluzione in forte crescita grazie alla propria presenza nei mercati internazionali attraverso una rete di rivenditori e clienti diretti specializzati nel settore della building and commercial automation, ricerchiamo:
DIRETTORE VENDITE ITALIA ED ESTERO – BUILDING AUTOMATION – TREVISO Dettagli dell' offerta di lavoro: Il/la candidato/a, a diretto riporto dell'Amministratore Delegato, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale sui mercati internazionali, con particolare focus sull'Europa. L'obiettivo primario sarà quello di favorire l'espansione dell'azienda a livello globale, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'apertura di nuovi mercati e lo sviluppo di una rete commerciale composta principalmente da distributori e installatori specializzati. La figura ricercata avrà un ruolo fortemente operativo e orientato allo sviluppo del business e del proprio portafoglio clienti pur avendo al contempo il coordinamento del proprio team di 3 export manager ed 1 sales account per il mercato italiano monitorandone le attività, i risultati e il raggiungimento degli obiettivi assegnati, anche attraverso strumenti di reporting e verifica periodica delle visite e delle opportunità commerciali. Avrà inoltre la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e dei budget commerciali definiti nel piano di crescita aziendale, traducendo le strategie di sviluppo in azioni concrete e misurabili.
Si richiede naturalmente ottima conoscenza della lingua Inglese (preferibile seconda lingua), ampia disponibilità a viaggiare per almeno il 60% del tempo. Costituirà titolo preferenziale la provenienza da settori coerenti con il mondo della building automation (automazione per porte e cancelli, sistemi di antincendio e antintrusione, etc), diploma o laurea ad indirizzo elettrotecnico.
COMPITI E RESPONSABILITA': Scouting e visite a nuovi potenziali Clienti su scala mondiale (70%).
Gestione commerciale e visite a Clienti acquisiti su scala mondiale (30%).
Gestione e sviluppo della rete di vendita su scala mondiale.
Marketing strategico: partecipazione a fiere di settore, organizzazione eventi tecnico commerciali in sede e fuori sede, supporti di marketing B2B, ecc...
Gestione news commerciali e reportistica commerciale.
Gestione degli strumenti a supporto delle attività operative, CRM, strumenti ICT.
Coordinamento del team commerciale composto da 4 risorse
Collaborazione attiva con il team di customer service, logistica clienti e controllo di gestione
Interfaccia al dipartimento di R&S e dei PM per lo sviluppo tecnologico, funzionale ed estetico dei prodotti.
REQUISITI FONDAMENTALI: Percorso scolastico a sfondo elettronico o equivalente esperienza sul campo
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo o in ruoli analoghi sui mercati esteri con coordinamento di risorse umane
Ottima conoscenza della lingua inglese e conoscenza seconda lingua costituirà un valore aggiunto
Solide competenze tecnico-commerciali e capacità di comprendere le specifiche tecniche dei progetti e dei clienti
Disponibilità a viaggi e trasferte presso clienti esteri
Preferibile provenienza da mondi connessi alla building automation
COSA OFFRIAMO: c Contratto a tempo indeterminato, Quadro e RAL orientativa 80/90 K + 30/40k MBO + AUTO.
SEDE DI LAVORO: TREVISO
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi L.903/77.
MODULO Group Autorizzazione Ministero del lavoro e delle politiche sociali n 13/I/0008184 del 11/06/2010.