Territory Manager Per Gli Animali Da Compagnia U/D

Territory Manager per gli animali da compagnia U/D Vetoquinol Global toscana, toscana, it

Descrizione dell'offerta di lavoro

Se per te vendere significa prima di tutto comprendere, costruire fiducia e generare valore concreto, potresti essere la persona che stiamo cercando. In Vetoquinol Italia avrai la responsabilità di sviluppare il business nel territorio assegnato, lavorando al fianco delle strutture veterinarie con un approccio consulenziale e orientato alle soluzioni.

Siamo alla ricerca di nuovo Territory Manager per gli animali da compagnia nell'area Toscana Est.

La tua missione
Riportando al Regional Manager, pianificherai e svilupperai le vendite locali della Business Unit, assicurando redditività, qualità dell'esecuzione e coerenza con le strategie commerciali. Sarai un punto di riferimento per clienti e stakeholder e contribuirai a rafforzare la reputazione di Vetoquinol sul mercato.

Il cuore del ruolo: il solution mindset

Non ti limiterai solo a presentare prodotti. Partendo dall'ascolto dei bisogni della struttura veterinaria, collegherai competenze, servizi e portafoglio e accompagnerai il cliente nell'adozione delle Solution, monitorandone la corretta implementazione e il valore generato nel tempo.

Responsabilità

Sviluppare il territorio. Tradurre le strategie della Business Unit in piani di azione commerciali mirati, individuando priorità, opportunità di crescita e leve di fidelizzazione.

Gestire performance e dati. Contribuire al raggiungimento del budget, utilizzando CRM, dati di sell-out e KPI per orientare le decisioni e correggere tempestivamente le azioni.

Portare le Solution sul campo. Agire come ambasciatore del solution mindset, assegnare e monitorare i servizi associati alle Solution nelle strutture del territorio.

Costruire partnership durature. Comprendere esigenze e contesto dei clienti, proporre risposte pertinenti, verificare la soddisfazione e consolidare relazioni basate su fiducia e valore reciproco.

Contribuire ai lanci. Supportare il successo dei nuovi prodotti collaborando con Marketing nella diffusione della conoscenza e nella promozione delle vendite presso gli stakeholder individuati.

Operare con responsabilità ed etica. Agire nella consapevolezza di un comportamento orientato alla sicurezza e all'etica e contribuire alla cultura della prevenzione.

Mindset

Customer centricity, in concreto: Ascolti in modo attivo, fai emergere bisogni anche non espressi e trasformi insight e feedback in proposte utili, verificandone l'efficacia con il cliente.

Iniziativa e miglioramento continuo: Leggi criticamente ciò che accade sul territorio, metti in discussione lo status quo quando serve, sperimenti approcci nuovi e impari dai risultati;

Collaborazione e fiducia: Costruisci partnership interne ed esterne, condividi informazioni con trasparenza e attivi le competenze giuste per offrire una risposta integrata.

Competenze

Orientamento al cliente e capacità di costruire fedeltà nel tempo

Orientamento ai risultati, disciplina commerciale e responsabilità sugli obiettivi

Pianificazione e organizzazione del portafoglio e delle attività sul territorio

Persuasione commerciale e capacità di gestire obiezioni valorizzando benefici e soluzioni

Comunicazione chiara, concisa e coinvolgente, con ascolto attivo e adattamento all'interlocutore

Conoscenza tecnica e professionale sufficiente a offrire una consulenza credibile

Miglioramento continuo, imprenditorialità e capacità di trasformare opportunità in iniziative concrete

Profilo

Laurea e almeno 3 anni di esperienza in un ruolo commerciale

Conoscenza commerciale del mercato veterinario italiano

Conoscenza delle patologie animali

Padronanza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e lettura dei dati commerciali

Conoscenza della lingua inglese almeno a livello B1

Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato

Team
Collaborerai quotidianamente con il Regional Manager, le altre funzioni commerciali, il team Marketing e funzioni aziendali di staff. Sul mercato svilupperai relazioni con strutture veterinarie, veterinari, clienti, grossisti e farmacie.

Perché Vetoquinol
Vetoquinol è un'azienda farmaceutica internazionale, indipendente e di proprietà familiare dedicata esclusivamente alla salute e al benessere animale da oltre 90 anni. Lavoriamo in un contesto con una forte vocaz