Responsabile Sviluppo Commerciale – Trasporti Nazionali

Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA.

In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale.

Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione.

Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.

Chi siamo

DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita.

La nostra struttura comprende:

• Oltre 70 mezzi operativi.
• Un ufficio traffico strutturato ed esperto.
• Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto.
• Un network consolidato di clienti e partner.
• Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati.

Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali.

La sfida

La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale.

L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda:

• la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative;
• il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione;
• una struttura operativa e amministrativa già organizzata;
• un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni.

Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti.

Principali responsabilità

• Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business.
• Costruire una rete affidabile di vettori partner.
• Collaborare con il reparto operativo per garantire elevati standard di servizio.
• Monitorare fatturato, marginalità e performance della Business Unit.
• Diventare il punto di riferimento per la crescita della divisione.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona che possieda:

• Esperienza consolidata nel settore dei trasporti nazionali e della logistica.
• Comprovata capacità di sviluppare nuovo business.
• Portafoglio clienti attivo e relazioni consolidate nel settore (titolo preferenziale).
• Conoscenza del mercato della distribuzione nazionale, groupage e carichi completi.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di vettori partner.
• Spiccate capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
• Leadership, autonomia decisionale e mentalità imprenditoriale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, CRM e gestionali di settore).
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

I primi 12 mesi

La figura selezionata avrà l'obiettivo di:

• Definire il piano di sviluppo della Business Unit.
• Acquisire nuovi clienti strategici.
• Costruire una rete qualificata di vettori partner.
• Integrare il nuovo business con la struttura DORNA.
• Sviluppare un fatturato ricorrente, profittevole e sostenibile.

Come misureremo il successo

I risultati saranno valutati sulla base di:

• Fatturato sviluppato.
• Marginalità generata.
• Nuovi clienti acquisiti.
• Qualità della rete di vettori costruita.
• Fidelizzazione dei clienti.
• Capacità di creare una Business Unit autonoma, strutturata e profittevole.

Cosa offriamo

• Un progetto strategico con la possibilità concreta di costruire una nuova Business Unit supportati da una struttura già consolidata.
• Ampia autonomia decisionale e responsabilità diretta sui ri