Sales Engineer account principali
7 ore fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede: Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento: Sales – Commercial & SecurityRiporto a: General Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminato Chi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).Responsabilità principaliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.RequisitiMust haveEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.Padronanza di strumenti digitali e CRM.Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.Nice to haveConoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).Conoscenza della lingua inglese.Competenze personaliMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership".Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.Teamwork e collaborazione trasversale.Cosa offriamoRAL 60–70K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.Auto aziendale, telefono e PC.Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.Modalità di lavoroAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Inside Sales Account Milano
7 giorni fa
Milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pienoSales Line, azienda di headhunting, sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90%. Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano, attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante. Visita il sito...
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Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for theSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industrialerole atSales Line SrlSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for theSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industrialerole atSales Line...
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Inside Sales Account Milano
3 giorni fa
milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pienoSales Line, azienda di headhunting, sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90%.Chi siamoSales Line: siamo un’headhunting & recruiting company con sede a Milano, attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante. Visita il sito...
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Inside Sales Account Milano
39 minuti fa
Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pienoSales Line, azienda di headhunting, sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano.Smart working: 90%.Chi siamoSales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano, attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali.Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante.Visita il sito...
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Inside Sales Account Milano
4 minuti fa
Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Line, azienda di headhunting sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90%Chi siamoSales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante, visita il sito...
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Key account sales
9 ore fa
Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pienoSales Account – Soluzioni Sales & HR (Lombardia) | 80% smart workingSei un professionista del business development B2B e vendi già servizi HR a HR Manager e CEO? Hai un portafoglio clienti attivo in Lombardia (meglio Milano, hinterland e Brianza) e sei disponibile a visite presso i clienti?Sales Line sta selezionando un Business Developer per la vendita...
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Sales account
2 settimane fa
Milano, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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Sales Account
2 settimane fa
Milano, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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Sales Account
3 settimane fa
Milano, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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Account Solution Engineer
7 giorni fa
Milano, Italia Salesforce, Inc. A tempo pienoA leading technology company based in Milan is seeking an Account Solution Engineer. This role includes supporting the sales cycle, creating customized demos, and advising clients on Salesforce's offerings. The ideal candidate should have experience in solution engineering and excellent communication skills in both Italian and English. A passion for...
