Sales Area Manager IT
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TSI Group, per l'azienda PS Innovation, ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.
La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l'offerta integrata del Gruppo.
Principali attività
Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di:
- sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names, nel territorio di competenza;
- gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;
- mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;
- analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti;
- proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services;
- promuovere un'offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti;
- individuare opportunità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;
- collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;
- sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;
- garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall'azienda.
Requisiti
- almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT, all'interno di un percorso consolidato in ambito Sales;
- comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;
- preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT;
- buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;
- capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;
- ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;
- capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;
- autonomia nella gestione dell'attività commerciale;
- forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;
- attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell'aprire nuove opportunità commerciali.
Cosa offriamo
- Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale
- Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo
- Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento
- Supporto di competenze tecniche e specialistiche
- Percorso di crescita professionale
- Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali
Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia
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