KAM Commerciale Teleriscaldamento

Il Gruppo Hera Siamo una delle maggiori multiutility nazionali, quotata in Borsa dal 2003, e abbiamo fatto del rapporto diretto con il territorio un vero e proprio asset che ha migliorato la nostra resilienza e la capacità di rispondere ai cambiamenti e alle nuove esigenze. I settori in cui operiamo principalmente sono quello ambientale (gestione e trattamento dei rifiuti), idrico (acquedotto, fognature e depurazione) ed energetico (distribuzione e vendita di energia elettrica, gas e servizi energia), ma offriamo anche servizi per l'illuminazione pubblica e telecomunicazioni, adottando sempre un modello di business orientato alla creazione di valore condiviso per tutti gli stakeholder. Cerchiamo persone curiose, innovative, che condividano con noi mission e valori. Persone pronte ad affrontare le sfide che il nostro contesto, in continua trasformazione, ci pone ogni giorno: ambientali, di business, tecnologiche.

Il tuo nuovo ruoloPer la Direzione Produzione, Trading e Teleriscaldamento del Gruppo Hera, siamo alla ricerca di una figura come KAM Commerciale Teleriscaldamento da inserire presso la nostra sede di Bologna.

La persona si occuperà delle attività di sviluppo commerciale verso nuovi clienti (istituzionali, commerciali, industriali, residenziali). Le attività che ti aspettanoIndividuare i potenziali clienti target all'interno del territorio assegnato collocandoli in una programmazione commerciale organica per il territorio assegnatoAnalizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni tecniche ed economiche utili a definire, di volta in volta, la soluzione di allaccio e fornitura più adeguata nonché la corretta definizione del pricing ai fini della proposta di allaccio e fornituraEntrare in contatto con i clienti, definire il preventivo di spesa, intavolare la trattativa e gestirne con efficacia le dinamiche di proposizione commerciale e negoziazioneStudiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete nel territorio assegnatoSviluppare il mercato potenziale curando la relazione con i clienti attivi ed individuando nuovi contatti e nuove opportunità di venditaAssicurare gli obiettivi di vendita per il territorio assegnatoAnalizzare i servizi concorrenti fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare la value proposition dell'offerta teleriscaldamentoSupportare il responsabile nelle attività di definizione del piano commerciale e del piano industriale per il servizio di teleriscaldamentoSedeBOLOGNA
- VIALE C. BERTI PICHAT, 2/4Se questo profilo parla di te, sei nel posto giustoLaurea in discipline ingegneristiche o economicheEsperienza di almeno 2-3 anni in ambito vendita o offering, preferibilmente in ambito energy, energy management o servizio gestione caloreConoscenza degli impianti rete teleriscaldamentoForte mentalità analitica ed orientamento alle analisi quantitativePredisposizione alle relazioni interpersonali e commercialiDimestichezza avanzata con il Pacchetto Office 365Perché unirti a noiInserimento contrattuale permanentCCNL applicato GAS-ACQUA Retribuzione annua lorda compresa tra 35.000 e 45.000, comprensiva delle componenti fisse previste dal CCNL e dalla contrattazione aziendaleOffriamo un sistema integrato di welfare pensato per supportare le persone con servizi dedicati alla salute, al benessere personale e familiare, alla mobilità sostenibile, al benessere finanziario e alla qualità della vita in ogni sua faseSosteniamo la crescita delle persone attraverso programmi di formazione continua e sviluppo professionale Accesso alla mensa aziendale/ristorante convenzionato Trasparenza nel processo di selezione In coerenza con i principi di trasparenza:non richiediamo informazioni sulla retribuzione attuale o pregressaadottiamo criteri di valutazione chiari, coerenti e non discriminatoricomunichiamo in modo trasparente le condizioni economiche e contrattuali fin dalle prime fasi del processoConsulta la nostra nota di trasparenza: Nota di Trasparenza
- Gruppo Hera CarriereDiversità e inclusione Nel Gruppo Hera crediamo che le differenze siano un valore.

Esperienze, identità, culture, età, competenze e punti di vista diversi arricchiscono il nostro modo di lavorare e ci aiutano a crescere ogni giorno. Per questo promuoviamo una cultura basata su rispetto, equità e ascolto, in cui ogni persona possa sentirsi accolta, riconosciuta e libera di esprimere il proprio potenziale. Lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente di lavoro sempre più inclusivo, attento al benessere e capace di valorizzare tutte le unicità.

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- Gruppo HeraLa selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente. Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da L. 68/