Venditore Tecnico

Descrizione del lavoro

Titolo del Lavoro: Venditore Tecnico

Dipartimento: Vendite

Responsabile Diretto: Direttore Commerciale

Sede di Lavoro: Arzignano

Obiettivi del Ruolo:

Il Venditore Tecnico è responsabile della promozione e vendita di ventilatori industriali, un prodotto altamente tecnico che richiede una profonda comprensione delle specifiche e delle esigenze dei clienti. Il candidato ideale sarà in grado di interfacciarsi efficacemente con la parte tecnica della clientela, spesso molto esigente, e trarrà vantaggio dal supporto fornito dall'Ingegnere di Supporto alle Vendite, il quale offre assistenza per garantire che le proposte siano tecnicamente valide e che gli ordini siano eseguiti con precisione. L'obiettivo è massimizzare le opportunità di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Responsabilità Principali:

1. Gestione delle Vendite

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel settore dei ventilatori industriali.
• Gestire e mantenere rapporti duraturi con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione.
• Confrontarsi direttamente con i clienti per comprendere appieno le loro esigenze tecniche e operative.
• Negoziare i termini di vendita e chiudere contratti, assicurando che siano vantaggiosi per entrambe le parti.

2. Collaborazione con i ruoli tecnici aziendali

• Avvalersi, se necessario e/o nelle attività più complesse, del supporto dell'Ingegnere di Supporto alle Vendite per ottenere assistenza tecnica nella preparazione delle offerte e nella scelta delle soluzioni più adeguate.
• Coordinarsi con i ruoli tecnici dell'azienda per garantire che le proposte siano tecnicamente accurate e rispondano alle esigenze specifiche dei clienti.
• Coordinarsi con i vari enti per raccogliere e preparare la documentazione tecnica necessaria per le offerte e gli ordini.

3. Interfaccia Tecnica con i Clienti

• Dialogare con la parte tecnica dei clienti, comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni personalizzate.
• Rispondere a domande tecniche, gestire richieste complesse e fornire supporto durante tutto il processo di vendita.
• Collaborare con il dipartimento tecnico del cliente per garantire che le soluzioni proposte soddisfino pienamente le specifiche richieste.

4. Sviluppo del Mercato

• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business nel settore dei ventilatori industriali.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti per promuovere i prodotti e le soluzioni dell'azienda.
• Fornire feedback al team di Ricerca e Sviluppo e al reparto marketing sulle tendenze del mercato e sulle esigenze dei clienti.

5. Gestione degli Ordini

• Seguire il ciclo di vita degli ordini, dalla proposta iniziale fino alla consegna finale.
• Assicurare che gli ordini siano processati correttamente e che i tempi di consegna siano rispettati.
• Collaborare con il dipartimento post-vendita per garantire che i clienti ricevano un supporto adeguato dopo la vendita.

6. Formazione e Aggiornamento

• Mantenere una conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche offerte dall'azienda.
• Partecipare a sessioni di formazione interne per aggiornarsi su nuovi prodotti e tecniche di vendita.
• Condividere le informazioni apprese con i colleghi del team di vendita per migliorare le performance complessive del dipartimento.

Qualifiche e Competenze:

1. Formazione

• Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico-commerciale o ingegneristico.
• Eventuali conoscenze e esperienze nel campo delle vendite tecniche o del settore specifico della ventilazione industriale sono un plus.

2. Esperienza

• Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo di vendita tecnica, preferibilmente nel settore dei ventilatori/ventilazione industriale o in ambito meccanico – elettromeccanico.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e tecniche è altamente apprezzata.

3. Competenze Tecniche

• Conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche correlate.
• Capacità di interpretare disegni tecnici e specifiche di prodotto.
• Familiarità con i software CRM e sistemi di gestione delle offerte.
• Capacità di dialogare con i clienti su aspetti tecnici complessi e di fornire soluzioni su misura.
• Selezionare il prodotto più adatto utilizzando strumenti di selezione disponibili, garantendo che soddisfi le specifiche richieste

4. Competenze Relazionali

• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
• Abilità nel costruire e mantenere rapporti di fiducia con i clienti, anche su questioni tecniche.