Area Sales Manager International

Job Title: Sales Area Manager International

 Location: Cantù (CO)

BLM GROUP è alla ricerca di un Sales Area Manager International che guiderà lo sviluppo commerciale dei mercati assegnati attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento della rete di vendita locale.

Cerchiamo un/una professionista con una solida esperienza nella vendita di macchine industriali e nella gestione di reti commerciali internazionali, capace di sviluppare il business, costruire partnership di valore e supportare agenti e filiali nel raggiungimento degli obiettivi di crescita.

La figura sarà il punto di riferimento commerciale per l'area geografica assegnata, contribuendo all'espansione del business e al consolidamento della presenza di BLM GROUP sui mercati internazionali.

È richiesta la residenza in Italia e la disponibilità a recarsi periodicamente presso le sedi aziendali di Cantù (CO) e Levico Terme (TN).

Principali responsabilità

• Sviluppare e consolidare la presenza di BLM GROUP nei mercati internazionali assegnati
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business
• Coordinare, supportare e sviluppare la rete di vendita composta da agenti e partner commerciali
• Definire obiettivi, monitorare le performance e promuovere la crescita delle competenze della rete commerciale
• Gestire trattative tecnico-commerciali complesse e negoziare accordi strategici con clienti e stakeholder
• Collaborare con le funzioni Marketing, Service e Technical Sales per garantire la migliore esperienza al cliente
• Monitorare il mercato e la concorrenza, contribuendo allo sviluppo futuro dell'offerta aziendale

Nota: in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.

Requisiti

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale di mercati esteri, maturata attraverso la gestione diretta di clienti e reti di vendita internazionali
• Comprovata capacità di sviluppare business e gestire trattative tecnico-commerciali complesse
• Background tecnico, preferibilmente laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica o equivalente
• Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2 della Classificazione Europea
• Buona conoscenza della lingua italiana, livello B2 della Classificazione Europea
• Ottime capacità di negoziazione e orientamento al risultato
• Spiccate doti relazionali e capacità di costruire rapporti di fiducia con clienti e stakeholder
• Familiarità con processi produttivi e contesti industriali manifatturieri
• Utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento estero

Costituiscono un plus

• Conoscenza a livello professionale di un'ulteriore lingua straniera, preferibilmente spagnolo e/o tedesco
• Esperienza nella vendita di macchine utensili, impianti per la lavorazione della lamiera o tecnologie industriali ad alta automazione
• Capacità di lettura del disegno meccanico

Job Function: Vendite