RH809290 - Sales Engineer (Liguria) | Impianti Industriali

4 ore fa
Genova, Italia Robert Half Tempo pieno 30.000 € - 38.000 € Contratto
Robert Half Italia è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018.

Per una realtà multinazionale in forte crescita operante nel settore dei macchinari e degli impianti industriali, ricerchiamo un/una Sales Engineer per l’area della Liguria (preferibilmente tra Genova e Savona): tecnico-commerciale che dovrà sviluppare il business del territorio, gestendo la vendita diretta e garantendo il coordinamento del canale distributivo secondo le linee guida aziendali.

Il ruolo

La risorsa si inserisce in un ampliamento dell’organico commerciale e sarà responsabile dello sviluppo del business sul territorio ligure, con focus su PMI e officine meccaniche, del settore manifatturiero. 

Responsabilità primarie
  • Sviluppo del Business: responsabilità del fatturato per macchinari e sistemi correlati;
  • Massimizza il numero delle visite e persegue una costante attività di prospezione, consapevole che l’inserimento di nuovi Clienti in portafoglio è elemento essenziale per il mantenimento degli obiettivi;
  • Assicura l’attuazione di tutte le iniziative commerciali intraprese dal proprio responsabile o dalla Direzione, con il fine di aumentare la quota di mercato diretta e indiretta oltre che la fidelizzazione verso il marchio;
  • È attivo nello sviluppo del Service diretto ed aumenta l’utilizzo di parti originali dei ricambi commercializzati tramite la distribuzione;
  • Segue l’applicazione degli sconti secondo le regole definite dalla Direzione Vendite;
  • Riconosce e rispetta i budget, con gli obiettivi quantitativi e qualitativi affidati per l’area di competenza (KPI);
  • Partecipa attivamente alla minimizzazione del rischio di credito, utilizzando gli strumenti di analisi in dotazione all’azienda;
  • Si confronta in via continuativa con il diretto responsabile, nell’ottica del continuo miglioramento, contribuisce allo sviluppo professionale delle attività a lui affidate valutando le esigenze formative e fornendo i necessari feedback, con periodici appraisal per la valutazione delle performance;
  • È proattivo nella attività di recupero dei crediti;
  • Effettua su basi regolari, e nei tempi indicati, la reportistica richiesta, sia attraverso CRM che tramite appositi moduli da compilare;
  • Supporta i colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali, etc.);
  • Effettua la revisione dei contratti (ordini), verificando la rispondenza secondo gli accordi intercorsi e le condizioni generali di fornitura, sia per le vendite dirette che indirette. Indirizza inoltre in maniera chiara il processo di raccolta di documentazione d’ordine, per quanto di diretta competenza a supporto dell’organizzazione interna;
  • Analizza periodicamente i dati commerciali e i KPI con il proprio responsabile diretto e/o la Direzione, discutendo le relative azioni da intraprendere;
  • In collaborazione con il proprio responsabile, o con la Direzione, laddove richiesto, è attivo anche con la distribuzione, sia in termini di opportunità che per dirimere eventuali controversie;
  • Quando ritenuto necessario, in collaborazione con il proprio responsabile, o la Direzione vendite, partecipa attivamente alla attività di recruitment di nuove risorse;
  • Mantiene un comportamento altamente professionale, e consono al ruolo, contribuendo fattivamente alla creazione di relazioni positive, comunicando e condividendo a tutti i livelli, in un’ottica di continuo miglioramento;
  • Agisce in modo responsabile, in accordo alle politiche aziendali, sensibile al contenimento delle spese in generale, in particolare per quelle relative alla propria attività.

Attività principali
  • Collabora all’ottimizzazione dei processi di vendita;
  • È parte attiva nell’utilizzo dello strumento CRM Opportunity e della compilazione della modulistica necessaria;
  • Partecipa ai meeting periodici di coordinamento e monitoraggio dell’attività;
  • È determinato nell’attuazione delle politiche di vendita definite;
  • Gestisce la propria attività esterna pianificando adeguatamente tempi e percorsi, con l’obiettivo di incrementare la presenza sul territorio;
  • Gestisce tutte le negoziazioni, secondo le procedure definite e confrontandosi costantemente con il proprio responsabile;
  • È parte attiva nella discussione del budget e dei target di vendita assegnati;
  • Gestisce le richieste di sconto secondo la approval matrix individuata dalla Direzione e fino ai limiti definiti dalla politica di vendita e richiede gli extra al proprio responsabile;
  • Verifica i dati relativi all’attività propria (KPI) periodicamente secondo le richieste del proprio responsabile/Area Manager;
  • Partecipa proattivamente al programma di training che l’azienda pianificherà per il proprio sviluppo professionale in Italia o all’Estero, in lingua inglese.

Requisiti
  • Pregressa esperienza nel ruolo, o comunque esperienza di almeno 2-3 anni nella vendita tecnica B2B in ambito industriale (macchine e impianti, pompe e fluidotecnica, utensileria, componenti meccanici, distribuzione di prodotti e consumabili per industria e officine);
  • Formazione di estrazione tecnica: diploma di perito/tecnico (elettrotecnico o meccanico); non è richiesta la laurea in ingegneria;
  • Conoscenza commerciale tecnica ed in generale del mercato dei Capex industriali;
  • Conoscenza adeguata dell’inglese (livello minimo B1) per partecipare a meeting internazionali e training formativi;
  • Buona conoscenza dei pacchetti office e G-Suite;
  • Operatività in campo, attitudine alla relazione con il cliente, autonomia e volontà di girare il territorio facendo prospezione per individuare nuovi clienti.

Soft skills
  • Orientamento al cambiamento;
  • Teamwork;
  • Visione d’insieme e analisi per l’ottenimento dei risultati;
  • Capacità decisionale;
  • Buona comunicazione;
  • Capacità organizzative e di pianificazione;
  • Capacità di negoziazione, orientamento al risultato e attitudine al problem solving tecnico-commerciale.

Cosa avrai in cambio

  • Range RAL: €30.000 - €38.000 + MBO (da definire) - CCNL Commercio, tempo indeterminato;
  • Auto aziendale ad uso promiscuo;
  • Carta di credito aziendale;
  • Buoni pasto €7;
  • Percorso di inserimento con formazione tecnico-commerciale tra modalità a distanza e presenza presso la casa madre all’estero, e affiancamento in campo;
  • Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e D.Lgs 198/2006).
I candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 disponibile sul nostro sito web. Si comunica inoltre che i curricula potranno essere considerati per altre posizioni vacanti e potrebbero essere gestiti e comunicati anche attraverso l’uso di tools propri e/o dell’azienda cliente.

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