Sales Area Manager

La figura di Sales Area Manager avrà la responsabilità, per l'area di riferimento Puglia, di guidare, coordinare e sviluppare la rete dei venditori Kerakoll, assicurando il raggiungimento e possibilmente il superamento degli obiettivi di vendita assegnati.

La risorsa sarà il punto di riferimento sul territorio, traducendo la strategia aziendale in azioni commerciali concrete ed efficaci. Lavorerà in stretta sinergia con la rete vendita, contribuendo allo sviluppo strategico dell’area attraverso l’individuazione di nuove opportunità di business e la definizione di piani commerciali mirati e sostenibili.

• Implementare le direttive commerciali aziendali

• Creare e sviluppare relazioni durature nel tempo con i propri clienti (rivendite, imprese, tecnici) nel rispetto dei valori aziendali

• Analizzare ed approfondire le strategie commerciali e tecniche dei competitor

• Raccogliere dati e informazioni utili alla gestione o allo sviluppo dei prodotti del portafoglio Kerakoll

• Motivare, sviluppare e formare gli agenti 

• Svolgere attività di scouting sul territorio per l’inserimento di nuove risorse

• Gestione dei prezzi, controllo del credito e gestione dei contenziosi con i clienti insolventi

• Predisposizione dei dati e delle proiezioni per l’elaborazione del budget vendita (quote e costi di vendita per l’area di competenza) da condividere col Direttore Vendita di riferimento

• Laurea/diploma a indirizzo tecnico o economico

• 3 - 5 anni di esperienza nel ruolo, costituisce titolo preferenziale un’esperienza pregressa in settori affini

• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Capacità di sviluppare in modo strutturato il potenziale del territorio, costruendo e consolidando un network di relazioni secondo una logica di piattaforma (network developer).
• Forte capacità di anticipare e guidare il cambiamento, comunicandone con chiarezza le motivazioni e accompagnando il team verso un rapido e efficace adattamento.
• Orientamento al cliente
• Leadership orientata alla crescita, capace di sviluppare e valorizzare il potenziale del team.
• Capacità di gestione «multitasking»
• Propensione all’analisi ed interpretazione dei dati
• Capacità di lavorare in Team 
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Cosa ti offriamo

• Un percorso di crescita professionale e formazione continua.
• Un ambiente di lavoro stimolante, dinamico e flessibile orientato all’innovazione.
• Retribuzione annua lorda (RAL): range compreso tra € 78.000 e € 96.000.
• La Retribuzione Annua Lorda (RAL) sarà erogata in n. 13 mensilità.
• CCNL applicabile: Industria Chimica.
• Bonus: sistemi di incentivazione variabile pensati per riconoscere concretamente il contributo delle persone, collegati a obiettivi aziendali chiari, trasparenti e misurabili, che valorizzano i risultati e l’impegno di ciascuno.
• Welfare aziendale: un insieme di iniziative e strumenti pensati per supportare il benessere complessivo delle persone e delle loro famiglie, offrendo soluzioni concrete in ambiti come salute, previdenza, istruzione e tempo libero.
• Flessibilità al servizio delle persone: modalità di lavoro flessibili, come lo smart working per i ruoli elegibili, e altri strumenti che favoriscono un equilibrio sostenibile tra vita professionale e personale.

Kerakoll si impegna a offrire un pacchetto retributivo equo e competitivo, costruito con attenzione e trasparenza, in coerenza con i principi di equità interna e posizionamento di mercato. Al termine del processo di selezione, l’offerta sarà definita valorizzando l’esperienza, le competenze e le qualifiche della persona candidata, in relazione ai requisiti del ruolo e alle fasce retributive previste. 

Ulteriori dettagli saranno condivisi nelle fasi successive, nel rispetto delle Policy Aziendali applicabili.