Key Account Manager
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
mansioni:
• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.
• Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
• Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.
• Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.
Requisiti:
• Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità di business.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.
• Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.
• Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team. Saranno valutati con interesse sia profili commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti interessati a evolvere verso ruoli di KAM e Business Development. Completano il profilo:
• Spirito imprenditoriale, proattività e orientamento al cliente.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.
• Curiosità verso l'innovazione tecnologica e flessibilità.
• Attitudine alla collaborazione con Team tecnici e funzioni aziendali. Offerta: opportunità di inserimento in un contesto tecnologico e innovativo, con un portafoglio clienti consolidato e concrete possibilità di sviluppo professionale in mercati in crescita. Si offre contratto a tempo indeterminato con range retributivo lordo indicativo da € 40.000 a € 50.000, commisurato all'esperienza maturata e seniority, con l’aggiunta di una parte variabile del 30% a raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi. Sede di Lavoro: Monza e Brianza
-
KEY ACCOUNT MANAGER
17 ore fa
Monza, Lombardy, Italia Edison Tempo pienoOverview In Edison, you will guidare lo sviluppo di contratti di fornitura energia elettrica, gas naturale e servizi correlati per clienti di media/grande taglia. Opererai in una divisione dedicata al mercato gas & power, collaborando con team interni per massimizzare valore e sostenere la crescita nel contesto competitivo. Avrai autonomia nelle trattative,...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia CHEP Tempo pienoOverview In this role you drive revenue growth and customer value across a portfolio of strategic accounts for CHEP, collaborating with leadership and cross-functional teams. You’ll lead major negotiations, seek new business opportunities, and promote sustainable supply chain improvements. This position offers international scope, cross-border...
-
Key Account Manager
8 ore fa
Monza, Lombardy, Italia Experian Tempo pienoOverview In this role you drive revenue by retaining and growing existing accounts while pursuing new opportunities. You will operate field-based, building account plans and contact strategies to meet targets. You’ll articulate Experian’s propositions to clients, monitor KPIs, and help deliver excellent client and consumer outcomes within a compliant,...
-
Key Account Manager B2B
17 ore fa
Monza, Lombardy, Italia KSearch Tempo pienoOverview Join an international, R&D-driven pharmaceutical company in Milan as Key Account Manager B2B. You will build and manage strategic relationships with assigned customers, drive new product launches, and support sales planning and budgeting. You’ll act as a strategic advisor, promoting lifecycle management and marketing tools within the business...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview In questa posizione, gestisci e sviluppi le relazioni con General Contractors nel settore Lighting e Building Automation, guidando opportunità di business e coordinando la vendita per raggiungere gli obiettivi aziendali. Lavori a stretto contatto con team interni per offrire soluzioni complesse e partecipi a fiere di settore per promuovere prodotti...
-
Key Account Manager Hospitality Solutions
4 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia Culligan spa Tempo pienoAt Culligan, we provide innovative and sustainable water solutions that help improve everyday life for people and businesses around the world. Digital marketing plays a key role in driving lead generation and business growth, and we are looking for a Key Account Manager Hospitality Solutions toimplement Sales plans and budgets to achieve or exceed the annual...
-
KEY ACCOUNT MANAGER COSMETICA
4 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia Michael Page International Tempo pienoOverview Ruolo di sviluppo business in Italia per una realtà internazionale nel beauty e profumeria di lusso. Lavora con catene, beauty retailer e distributori chiave per introdurre e consolidare brand nel mercato, monitorando KPI e performance. Collabori con la direzione per piani commerciali e crescita del fatturato, contribuendo all’espansione di...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia Canon Tempo pienoOverview In this role you will drive sustainable growth by strengthening Canon's Photo Specialist partnerships and expanding sales across the imaging and printing portfolio. You will manage end-to-end partner relationships, coordinate cross-functionally, and forecast performance to meet targets. You’ll analyze sales data to uncover opportunities and shape...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
Monza, Lombardy, Italia OVHcloud Tempo pienoOverview As Key Account Manager in Italy, you own OVH cloud's strategic corporate accounts and drive revenue through tailored plans. You will coordinate cross‑functional collaboration to strengthen partnerships and expand our ecosystem. Your work will map portfolios, define growth strategies, and ensure coherent, value‑driven dialogue with clients. You...
-
Regional Key Account Manager
1 giorno fa
Monza, Lombardy, Italia CSL Tempo pienoOverview In this role you will manage regional key accounts and engage with healthcare stakeholders to raise awareness of CSL Seqirus vaccines. You will work with agencies, payors, hospitals, and KOLs to support stakeholder engagement and tender activities, contributing to sustainable regional growth. You will collaborate across Commercial Operations,...