Tecnico Commerciale

Vieni dal mondo delle luci
- come operatore, tecnico o lighting designer
- e vuoi trasformare la tua competenza tecnica in un ruolo commerciale sul campo? Music & Lights progetta, produce e distribuisce in tutto il mondo soluzioni di illuminazione professionale per i settori Film & TV, Live Events, Theatre e Architectural. Lavorare con noi significa entrare in un contesto internazionale, tecnologico e in crescita, con formazione continua e il supporto di colleghi esperti. Scopri di più sull'ambiente di lavoro e sui benefit nella sezione Career: https://prolights.it/career Descrizione del ruolo Cerchiamo più Tecnici Commerciali di territorio per diverse aree in Italia. La persona selezionata sviluppa il business Music & Lights nel territorio assegnato, combinando l'esecuzione commerciale con una solida competenza tecnica sui prodotti e sulle loro applicazioni reali. L'obiettivo è creare e chiudere opportunità con un approccio di vendita tecnico e consulenziale
- conducendo demo e costruendo relazioni durature con designer, rental company, system integrator, teatri e broadcaster. Il ruolo è basato sul territorio, con modalità di lavoro ibrida: circa il 70% del tempo da remoto, tra home office e visite ai clienti sul territorio, e circa il 30% presso l'HQ di Minturno (LT), per accompagnare i clienti in visita e per aggiornamenti tecnici e commerciali. Principali responsabilità
• Sviluppo commerciale sul territorio assegnato costruendo pipeline di opportunità, follow-up commerciali e convertendo le opportunità per raggiungere i risultati di vendita.
• Condurre demo e presentazioni professionali, valorizzando i prodotti in workflow e applicazioni reali, con conoscenza approfondita del prodotto e del posizionamento rispetto alla concorrenza.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: pre-sales, selezione prodotto, quotazioni e coordinamento post-vendita.
• Coinvolgere gli specifier
- lighting designer, consulenti e clienti finali
- con supporto applicativo e informazioni tecniche, accompagnandoli in visita presso l'HQ e incontrandoli sui luoghi di lavoro.
• Presidiare l'intelligence di mercato e sui competitor: monitorare trend e opportunità e condividere insight con i team interni.
• Fare da voce del cliente verso R&D: raccogliere feedback strutturati e richieste funzionali, trasferirli all'Ufficio Tecnico e aggiornare i clienti sulle implementazioni che ne derivano.
• Mantenere una reportistica delle opportunità chiara e aggiornata (CRM) e pianificare in autonomia visite e appuntamenti.
• Effettuare trasferte sul territorio: visite ai clienti, fiere ed eventi locali, e accompagnare i clienti in visita presso l'HQ. Requisiti
• Esperienza professionale di almeno 2 anni come tecnico o operatore luci in contesti Concert Touring, Theatre o Broadcast/TV.
• Attitudine commerciale e orientamento al cliente.
• Uso di lighting controller grandMA3 o similari.
• Autonomia e capacità organizzativa: pianificare i programmi di viaggio, gestire visite e appuntamenti, costruire relazioni e tenere una reportistica delle opportunità chiara ed efficace.
• Capacità di programmare e gestire uno showfile dimostrativo, incluse fixture complesse come i moving light (cue list, palette/preset, playback, effetti base).
• Conoscenza della lingua inglese (livello B2), per la manualistica, la terminologia tecnica e il confronto con colleghi internazionali.
• Patente di guida B.
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (> 60%). Competenze preferenziali
• Conoscenza del mercato regionale e dei principali operatori (distribuzione, rental, integratori, venue, designer).
• Dimestichezza con CRM e strumenti di reportistica commerciale.
• Esperienza tecnica nel settore video, ad esempio LED screen e media server. Soft skill
• Relazione e ascolto del cliente.
• Capacità negoziale e orientamento al risultato.
• Autonomia, problem solving e gestione del tempo in trasferta.
• Comunicazione efficace e public speaking. Inquadramento e retribuzione
• Contratto: tempo determinato di 12 mesi, con successiva stabilizzazione del rapporto
• Inquadramento: CCNL Metalmeccanica Industria, livello C3.
• RAL fissa: da 28.750 a 32.000 euro lordi annui su 13 mensilità, in base a esperienza e competenze.
• Variabile a obiettivi: fino al 20% della RAL. Retribuzione potenziale a obiettivi (OTE) fino a circa 38.400 euro lordi annui.
• Benefit: auto aziendale adatta al trasporto dei prodotti; carta di credito aziendale per le spese di viaggio; indennità di trasferta di 24,35 euro al giorno; buoni pasto da 8 euro per ogni giornata lavorata in home office; mensa aziendale quando in sede. Candidature aperte Diamo spazio anche a profili con maggiore esperienza nel settore, per i quali possiamo valutare opportunità di carriera e inquadramenti superiori a quelli indicati. Per informazioni scrivi a: career@prolights.it Music & Lights Srl valorizza il talento e la diversità ed è impegnata a offrire pari opportunità di crescita. Questa posizione è aperta a candidature di ogni genere, in linea con il nostro impegno per la diversità e l'inclusione sul posto di lavoro. Maggiori informazioni su www.prolights.it