Sales B2B Specialist

Sales B2B Specialist Sei la persona che entra in azienda, costruisce fiducia e non si ferma al primo no. Cerchiamo qualcuno che porti Ciao Elsa dentro PMI, startup e scale up italiane, costruendo relazioni dirette con HR e Finance. Un ruolo con piena autonomia, impatto reale e tanto da costruire.

Chi siamo
Siamo CiaoElsa, la prima Pension-Tech italiana che sta rivoluzionando il mondo della previdenza complementare rendendolo semplice, trasparente e perfino divertente. Abbiamo creato un comparatore digitale unico in Italia, che identifica le caratteristiche degli utenti e li matcha con oltre 150 fondi pensione, analizzati da un algoritmo proprietario che elimina burocrazia e confusione, rendendo comprensibili dati finanziari complessi per chiunque. Non vendiamo semplicemente fondi pensione (che consigliamo rigorosamente solo a chi ne ha davvero bisogno), ma educhiamo e divulghiamo per rendere le persone padrone del proprio futuro finanziario. Stiamo crescendo Vogliamo inserire un
* Sales B2B Specialist che ci aiuti a portare Elsa per Aziende, dal workshop live sul TFR alla consulenza individuale, fino al supporto per l'attivazione del fondo pensione, dentro PMI, startup e scale up italiane. Riporterai direttamente a Jason, uno dei founder. Avrai due grandi filoni su cui lavorare: Nuovo business: identificherai e contatterai PMI, startup e scale up italiane, proponendo il percorso Elsa per Aziende. Gestirai in autonomia l'intero processo commerciale: dalla prima chiamata conoscitiva alla proposta, fino alla chiusura del contratto. Gestione e crescita dei clienti: una volta acquisita l'azienda, sarai il punto di riferimento per i referenti HR e Finance, coordinerai l'erogazione dei servizi (workshop, consulenze individuali, supporto all'attivazione) e individuerai le opportunità per far crescere la collaborazione nel tempo. Non è un ruolo da puro venditore: serve capacità di ascolto, di semplificare temi complessi come previdenza e TFR, e di costruire fiducia con interlocutori diversi, da HR e Finance fino ai founder delle aziende clienti. Cosa troverai qui Un posto dove si lavora bene, provare per credere. Autonomia vera: nessuno ti segue col fiato sul collo. Ti vengono dati obiettivi chiari, poi sei tu a decidere come arrivarci. Costruisci qualcosa: questa funzione è in costruzione. Tra un anno guarderai indietro e vedrai un portafoglio di aziende clienti, relazioni e processi commerciali che esistono perché ci sei stato tu. Impatto reale: ogni azienda che porti a bordo significa centinaia di lavoratori in più che smettono di lasciare il TFR fermo e iniziano a costruirsi un futuro previdenziale migliore. Comunicazione aperta: parliamo chiaro, in tutte le direzioni. Nessuna agenda nascosta, nessuna riunione inutile, feedback diretto e trasparente sempre. Flessibilità reale: siamo nati remote e la flessibilità fa parte del nostro modo di essere e di lavorare. Non timbriamo il cartellino, siamo responsabili e lavoriamo in squadra. Si sta bene (non lo diciamo noi, ma le persone che lavorano con noi): ambiente informale, persone che si rispettano, nessuno che fa pesare la gerarchia. Vieni per crescere, non per sopravvivere. Chi cerchiamo 2-3 anni di esperienza in business development, account o sales in ambito previdenza, HR tech o servizi B2B alle aziende. Sei un opener: costruisci relazioni, non aspetti che arrivino da sole. Sei una persona precisa e metodica, sai seguire un processo complesso fino in fondo, senza perderti i dettagli. Inglese fluente: ci interfacciamo con attori internazionali e ti capiterà spesso di prendere parte ad incontri e call in cui si parla solo in lingua inglese. Ti muovi bene sia in contesti startup che corporate: sei sciolto dentro ma sai tenere lo standing quando serve. Ti piace viaggiare per lavoro: ti potrà capitare di fare trasferte in funzione delle necessità del business. Sei sveglio e impari rapidamente: l'onboarding ci sarà e avrai il tuo tempo per ambientarti, ma tanto dell'apprendimento dipenderà anche da te, dalla tua curiosità e proattività. Nessun titolo di studio richiesto. Ci interessano le persone sveglie, non i pezzi di carta. E se sei una persona con più anni di esperienza che non ha ancora trovato lo spazio che merita, scrivici comunque. Cosa offriamo Una RAL compresa tra 28.000 e 39.000 euro (CCNL Commercio), oltre a bonus sui risultati, buoni pasto e accesso al nostro piano Welfare. Contributo di Ciao Elsa sul tuo fondo pensione. Possibilità di lavorare da dove vuoi (o quasi). La nostra sede legale è a Padova, ma lavoriamo ovunque. Abbiamo anche un ufficio a Milano, città dove spesso incontriamo i partner. Nessun vincolo geografico rigido. Cosa succede ora Mandaci il CV e se vuoi due righe su di te: non una lettera formale, solo raccontaci chi sei e perché questo ruolo ti accende. Il primo contatto sarà con People & Culture, poi incontrerai Jason, founder e tuo manager diretto, ed infine gli altri founder.