Account Manager

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech, azienda del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo. La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità. Quali saranno le tue attività e responsabilità?
* Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;
* Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;
* Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;
* Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;
* Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;
* Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative;
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;
* Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;
* Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo. Qualifiche e competenze richieste
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;
* Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;
* Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;
* Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi;
* Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business;
* Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore;
* Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
* Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
* Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
* Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
* Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello B3 RAL: RAL: a partire da 50.000,00 € Benefit: auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua Sede di inserimento Milano L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.
Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. -