Key Account Manager

💼 Key Account Manager Healthcare 🩺 Soluzioni digitali per MMG, PLS e medici specialisti 📍 Area: Centro-Sud Italia 🏢 CompuGroup Medical Italia (CGM) Vuoi avere un ruolo chiave nella trasformazione digitale della medicina territoriale? Ti motivano le relazioni di alto livello e la gestione di progetti complessi con più interlocutori? CompuGroup Medical Italia sviluppa soluzioni digitali dedicate a professionisti e organizzazioni della sanità, supportandoli nella gestione delle attività cliniche, amministrative e organizzative. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio, cerchiamo un/una Key Account Manager Healthcare con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato della medicina territoriale. 🎯 Il ruolo: cosa farai Come Key Account Manager Healthcare conoscerai e presidierai il territorio assegnato, individuando medici, referenti e organizzazioni chiave per diffondere le soluzioni CGM. In particolare ti occuperai di:
• 🔎 Ricercare, contattare e acquisire nuovi clienti tra MMG, PLS e medici specialisti
• 🩺 Individuare i referenti delle Aggregazioni Funzionali Territoriali (AFT) e delle principali forme associative della medicina generale
• 🤝 Sviluppare relazioni con coordinatori, medici referenti e figure influenti nelle reti territoriali
• 🏥 Identificare opportunità presso Case della Comunità (CdC), cooperative mediche, medicine di gruppo, poliambulatori e altre organizzazioni sanitarie
• 📈 Promuovere progetti rivolti a gruppi di professionisti, strutture e reti organizzate
• 🧩 Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate
• 💡 Presentare le soluzioni CGM attraverso incontri, dimostrazioni e iniziative sul territorio
• 🤝 Gestire trattative articolate con più interlocutori, seguendo l’intero ciclo di vendita
• 💶 Negoziare condizioni economiche e contrattuali nel rispetto delle politiche aziendali
• 🌐 Attivare collaborazioni con associazioni, partner e stakeholder locali
• 🎓 Partecipare a eventi, congressi e incontri di settore come rappresentante CGM
• 🔁 Assicurare il passaggio strutturato delle informazioni ai team incaricati di attivazione e implementazione
• 📊 Aggiornare costantemente il CRM con attività, contatti, opportunità, previsioni e avanzamento delle trattative Lavorerai in autonomia sul territorio assegnato, mantenendo un confronto costante con il Sales Manager e collaborando con i team Marketing, Inside Sales, Customer Success e Assistenza. 👤 Il profilo che cerchiamo Cerchiamo una persona:
• 🤝 Con esperienza nella vendita consulenziale e nello sviluppo di nuovi clienti
• 🌐 Capace di costruire e mantenere relazioni con interlocutori diversi (medici, coordinatori, associazioni, strutture)
• 🧭 Dotata di iniziativa, autonomia e capacità di organizzare il territorio
• 🎯 Orientata al raggiungimento degli obiettivi
• 🧠 Efficace nella gestione di trattative commerciali complesse
• 🕵️‍♂️ Capace di individuare decisori, referenti e influenzatori
• 💡 Interessata alla tecnologia e alla trasformazione digitale della sanità
• 🚗 Disponibile a frequenti trasferte nell’area assegnata
• 📊 Abituata a utilizzare CRM e strumenti digitali per pianificare e monitorare l’attività commerciale Costituiscono requisiti preferenziali:
• 🩺 Conoscenza del mercato di MMG, PLS e medici specialisti
• 💻 Esperienza nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni sanitarie
• 🏥 Conoscenza di AFT, Case della Comunità e dei modelli organizzativi della medicina territoriale
• 🤝 Relazioni già attive con medici referenti, cooperative, associazioni professionali o strutture sanitarie 🎁 Cosa offriamo
• 📃 Assunzione diretta, full-time, a tempo indeterminato
• 💶 Retribuzione con parte fissa indicativa di €40.0000 + componente variabile legata ai risultati
• 🚘 Auto aziendale
• 📱 Telefono aziendale
• 💻 Computer aziendale
• 🎓 Formazione commerciale e di prodotto
• 🤝 Affiancamento iniziale e supporto continuo del Sales Manager
• 🌍 Opportunità di crescita all’interno di un gruppo internazionale specializzato nella digitalizzazione della sanità 📌 Dettagli pratici
• 📍 Area di lavoro: Centro-Sud Italia, con frequenti spostamenti presso clienti, organizzazioni sanitarie ed eventi di settore
• 🗓️ Disponibilità: dal lunedì al venerdì in modalità ibrida Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire in prima persona all’evoluzione della medicina territoriale, invia la tua candidatura e raccontaci perché sei la persona giusta per il ruolo di Key Account Manager Healthcare in CGM. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto della normativa vigente (L.903/77).