Responsabile commerciale

Sales Line, headhunting company, sta selezionando un/a Responsabile Commerciale – Divisione Allestimenti per un gruppo specializzato nell’organizzazione fieristica e nella realizzazione di allestimenti custom.

Chi siamo
? Sales Line: siamo un’headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali. Per chi cerchiamo? Per un gruppo italiano con una consolidata esperienza nel mondo fieristico, che affianca aziende italiane e internazionali nella partecipazione a fiere ed eventi attraverso servizi integrati e soluzioni su misura. La Divisione Allestimenti progetta e realizza stand custom, seguendo il cliente dalla progettazione alla produzione e trasformando lo spazio espositivo in uno strumento di comunicazione e valorizzazione del brand. Chi cerchiamo? Un/a Responsabile Commerciale – Divisione Allestimenti con la missione di costruire e guidare lo sviluppo commerciale della Divisione nel medio-lungo periodo, rafforzando l’acquisizione di nuovi clienti, sviluppando key account e facendo crescere progressivamente la struttura commerciale. La posizione prevede il coordinamento di un team di 4 commerciali e una presenza diretta sul mercato e presso i clienti. Must have?
• Significativa esperienza nella vendita B2B di servizi, progetti custom o soluzioni complesse a clienti corporate;
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali. Vuoi saperne di più? Leggi qui… Cosa fa il/la Responsabile Commerciale?
• Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale della Divisione Allestimenti, in accordo con la Direzione Generale;
• Sviluppa nuove opportunità di business e acquisisce nuovi clienti corporate;
• Gestisce e sviluppa key account, costruendo relazioni con CEO, Marketing Director, Communication Director, Procurement e altri decision maker;
• Coordina un team di 4 commerciali, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi;
• Collabora con i team di progettazione e produzione nella costruzione delle offerte, valutando fattibilità tecnica, preventivi, costi e marginalità delle commesse;
• Persegue gli obiettivi commerciali con attenzione sia ai risultati sia alla marginalità dei progetti;
• Contribuisce all’aumento del valore medio e della qualità dei progetti acquisiti. Candidato ideale
• Diploma o laurea;
• 5+ anni di esperienza nella vendita B2B di servizi, progetti su commessa o soluzioni complesse;
• Si valutano positivamente persone provenienti dai settori allestimenti fieristici, servizi pubblicitari, comunicazione B2B, eventi o architettura;
• Esperienza consolidata nel business development e nell’acquisizione di nuovi clienti;
• Esperienza nella gestione, motivazione e crescita di team commerciali;
• Abitudine all’interlocuzione con figure C-level e decision maker;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Leadership e capacità di costruire e sviluppare una squadra;
• Mentalità imprenditoriale, ambizione e visione di lungo periodo. Cosa offriamo
• CCNL Commercio, RAL 80K-90K + incentivi al raggiungimento di obiettivi + auto aziendale ad uso promiscuo;
• Un progetto professionale di medio-lungo periodo all’interno di un gruppo consolidato, con l’opportunità di incidere direttamente sullo sviluppo della Divisione Allestimenti;
• Un ruolo con autonomia e responsabilità crescenti, chiamato non solo a sviluppare il business, ma anche a strutturare la strategia commerciale e rafforzare il team commerciale esistente. Sede di lavoro: Milano. Travel time: 50%. Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006).