Inside Business Development

Ti interessa...
• Lavorare per un’azienda internazionale e diversificata?
• Sviluppare la tua carriera in un’azienda leader nel settore della stampa, della codifica e della marcatura industriale?
• Entrare a far parte di un team accogliente e collaborativo? Se la risposta è sì, continua a leggere È molto probabile che questa settimana tu abbia acquistato o utilizzato un prodotto identificato grazie alle tecnologie di Videojet Technologies. Dalle date di scadenza ai codici per la tracciabilità, le nostre soluzioni aiutano a garantire che i prodotti venduti in tutto il mondo siano autentici e sicuri per i consumatori nei settori alimentare, delle bevande, farmaceutico e industriale. Riconosciamo che ogni persona porta con sé un prezioso patrimonio di esperienza e talento. La diversità di esperienze e competenze, unita alla passione, è la chiave dell’innovazione e dell’eccellenza. Per questo incoraggiamo candidati provenienti da ogni background a candidarsi alle nostre posizioni. I Inside Business Development sono responsabili della generazione di domanda e della crescita dei ricavi aziendali. Dopo un percorso di formazione e un programma di apprendimento personalizzato, sarai responsabile dell’identificazione di potenziali clienti e dello sviluppo di relazioni strategiche, creando interesse verso le nostre tecnologie di eccellenza e le nostre soluzioni leader di mercato. Anche il coinvolgimento dei clienti esistenti e le attività di account-based marketing rappresenteranno un focus importante del ruolo. Questa posizione contribuisce direttamente alla crescita del fatturato di Videojet in Italia, creando nuove opportunità per il team vendite Equipment e supportando le iniziative di demand generation. La sede di lavoro sarà Segrate (MI). In questo ruolo, una giornata tipo prevederà:
• Effettuare attività quotidiane di outbound calling e follow-up delle campagne marketing speciali e delle campagne di nurturing.
• Qualificare le richieste in ingresso provenienti da telefono, sito web, campagne digitali e altri canali.
• Generare opportunità di vendita qualificate (BANT) e passare al team commerciale.
• Identificare e coinvolgere i decision maker all’interno degli account target, comunicando efficacemente la proposta di valore di Videojet e gestendo le obiezioni attraverso la comprensione delle sfide aziendali.
• Raggiungere gli obiettivi del ruolo in termini di volume di chiamate, contatti stabiliti, qualità delle attività e lead generati.
• Mantenere dati accurati e aggiornati di clienti e prospect all’interno di Salesforce (o di altre piattaforme CRM). Requisiti essenziali:
• Madrelingua italiana.
• Eccellenti capacità di comunicazione per presentare proposte di valore e ottenere il consenso degli interlocutori.
• Almeno 2 anni di esperienza in telemarketing e/o inside sales.
• Capacità di costruire solide relazioni con il team commerciale (RSM, SE) e con i clienti.
• Ottime capacità di gestione del tempo e orientamento alla produttività, con attenzione ai KPI relativi a chiamate e tassi di conversione dei lead.
• La conoscenza della lingua ingles e l’esperienza con Salesforce.com o altri CRM costituisce un plus. La familiarità con Microsoft Office (Outlook ed Excel) è richiesta; La nostra offerta Entrerai a far parte di un team dinamico in cui il focus sui risultati e sul miglioramento continuo è molto elevato, senza rinunciare al valore del lavoro di squadra e del divertimento. L’ambiente è stimolante e orientato alla consulenza, e ti permetterà di collaborare con clienti e colleghi per raggiungere importanti obiettivi di business. I nostri valori I valori di Veralto guidano il modo in cui lavoriamo insieme per perseguire il nostro scopo. Influenzano le nostre decisioni e amplificano il valore che offriamo ai clienti, alle comunità e al mondo. Crediamo che una forza lavoro diversificata e una cultura profondamente inclusiva siano fondamentali per accelerare la creatività e l’innovazione, favorire la crescita e garantire che le nostre tecnologie rispondano efficacemente alle esigenze di una clientela globale. La cultura di Veralto si basa su una solida integrità. Nel corso dei decenni, le nostre aziende operative hanno costruito rapporti di fiducia con collaboratori, clienti e comunità locali. Inoltre, i leader delle nostre organizzazioni hanno la responsabilità di promuovere una cultura fondata su integrità, trasparenza e umiltà. Are you… Interested in working for an international and diverse company? Interested in developing your career in a leading Printing, Coding and Marking industry? Looking for a friendly and supporting team? If so, read on It’s likely you have purchased or used a product touched by Videojet Technologies this week. From freshness dating to track and trace coding, our technologies help ensure products sold across the globe are authentic and safe for consumers to use in the food, beverage, pharmaceutical, and industrial marketplaces. We recognize that people come with a wealth of experience and talent. Diversity of experience and skills combined with passion is a key to innovation and excellence. Therefore, we encourage people from all backgrounds to apply to our positions. Business development Representative are responsible to drive demand and revenue generation for business. After training and a tailored learning program, you will be responsible for identifying prospective customers and developing key relationships by crafting interest in our ‘best in class’ technologies and industry leading solutions. Existing customer engagement and account-based marketing approaches will also be the key focus. This role directly contributes to the revenue growth of Videojet in Italia by opening new doors and opportunities for the Equipment Sales team while also supporting the business on demand generation initiatives, and will be located in Segrate (MI). In this role, a typical day will look like:
• Execute daily outbound calls and follow up on the special marketing campaigns and nurturing campaigns.
• Qualify inbound inquiries received through phone, website, digital campaigns, and other channels.
• Generate sales qualified opportunities and nurture the opportunities until they are ready to be assigned to sales team.
• Identify and engage decisionmakers across target accounts. Effectively communicating Videojet's value proposition and handle objections understanding business challenges.
• Achieve targets of the role with respect to the number of calls, connections, quality, and leads generated.
• Maintain accurate customer and prospect data in Salesforce (or CRM platform). The essential requirements of the job include:
• It is essential to speak italian (native),
• Effective communication skills for presenting value propositions and securing buy-in
• At least 2 years previous experience in telemarketing/inside sales.
• ability to build strong relationships with sales teams (RSM, SE) and stakeholders.
• Time management and productivity efficiency with call ratio and lead conversion rates
• Good command of English and experience with Salesforce.com or another CRM is a plus. Office (Outlook and Excel) is mandatory. Our Offer You will be part of a dynamic team in which there is a high focus on delivering results and continuous improvement, but also where having fun and teamwork is very important. It's a fast-paced environment, a consultative role, where you will get to partner with people to achieve their strategic business goals. Our Core Values Our Veralto Values guide how we show up for each other in pursuit of our Purpose. They drive our decisions and amplify the value we deliver to our customers, our communities, and the world. We believe that a diverse workforce and deeply inclusive culture are essential for accelerating creativity and innovation, driving growth, and ensuring that our technologies effectively serve a global customer base. Veralto's culture is rooted in a strong foundation of integrity. Our operating companies have developed trust with their associates, customers, and local communities over decades. Furthermore, Veralto's people leaders have heightened responsibility to promote a culture of integrity, transparency, and humility. At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Unsolicited Assistance We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.